| 發(fā)布日期：2013-10-11 08:58:12 來源：中國紡織報 分享到： |
□ 本報記者 徐晶鑫 整理
蠶花娘娘是一個很有特色的品牌，聽名稱就能聯(lián)想到與“蠶絲”相關(guān)。在大家都在追逐西方風格時，蠶花娘娘卻開始做起了中國人自己的家紡。俗話說：背靠大樹好乘涼。蠶花娘娘背后的強大支持來自涉及能源、房地產(chǎn)、紡織印染、醫(yī)藥化工多領(lǐng)域的美欣達集團。正是有了這樣的基礎(chǔ)，蠶花娘娘花費了4年的時間醞釀品牌，于2009年年底在家紡市場上亮相。對于品牌未來的發(fā)展，蠶花娘娘有著自己的規(guī)劃。
記者：單從名字來看，蠶花娘娘是一個很有中國特色的品牌，為什么會選擇這樣一種文化作為品牌的發(fā)展方向？
蠶花娘娘：在2009年，中國的家紡行業(yè)大都流行歐美風，不論是品牌的名稱、產(chǎn)品的名字，其風格大都是走歐洲路線，因此，為了能夠在眾多家紡品牌中脫穎而出，尋求品牌的個性化、差異化，我們將“蠶花娘娘”這個很有中國特色，特別是有杭嘉湖地區(qū)文化特點的名字作為企業(yè)的品牌名稱。蠶花娘娘是由上市公司美欣達集團投資1500萬元注冊成立的，品牌定位為“時尚中國風”。我們的目標是將品牌打造成中國最專業(yè)的蠶絲被領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品定位中高檔，倡導一種高品質(zhì)的睡眠生活。
記者：現(xiàn)在家紡市場的競爭非常激烈，蠶花娘娘在產(chǎn)品上具有哪些差異化優(yōu)勢？
蠶花娘娘：我們的優(yōu)勢主要在于個性化。相比其他大家紡來說，我們是單品小家紡，門店的產(chǎn)品比例和銷售，80%以上來自蠶絲被，因為產(chǎn)品的相對單一，我們可以做到更專業(yè)、更精細。僅蠶絲被一個品類就有上百個品種，可以滿足不同人群的消費需求。另外一個優(yōu)勢，是我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，除了80%的蠶絲被，還有20%的套件、小件類產(chǎn)品，這樣就可以豐富和補充蠶花娘娘門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售營業(yè)額，做到淡季不淡、旺季更旺的銷售熱潮。而且，我們的時尚中國風，在品牌林立的商場中顯得別具一格，能夠在短時間內(nèi)吸引消費者的眼球，引起他們的購買欲望。
記者：目前，蠶花娘娘的定位是“中國風、小家紡”，那么這個“小”是怎樣定義的？
蠶花娘娘：蠶花娘娘的“小”與“大”是在家紡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有所區(qū)分，比如，通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大家紡品牌羅萊的一個品牌店中，蠶絲被在它所有銷售產(chǎn)品中占據(jù)的比例，一般不超過10%~15%，而在蠶花娘娘同地區(qū)的品牌店，蠶絲被在所有銷售產(chǎn)品中占據(jù)的比例能達到80%，這就是“小”和“大”的定義區(qū)分。與行業(yè)內(nèi)其他品牌相比，我們的模式過于單一，大家都在做整體家紡。我們總說向西方學習品牌理念，可是歐洲的大家紡品牌都是從單一家紡過渡到整體家紡的，而國內(nèi)的大多數(shù)品牌直接跳過了發(fā)展單一品類家紡的階段，這是導致產(chǎn)品、品牌沒有個性的重要原因之一。有單品經(jīng)驗的品牌才能做好整體家紡。而且作為新銳品牌，發(fā)展單品對于蠶花娘娘來說更有競爭力，因為單品品牌的成長更為省力，也更容易被記住。尤其對于“只可遠觀而不可褻玩”的蠶絲制品，由于技術(shù)難度大，專注于單一品類才能使品牌做得更為精細。
記者：如何看待未來蠶絲家紡行業(yè)的發(fā)展？
蠶花娘娘：蠶絲業(yè)在中國是一個有著幾千年歷史的古老產(chǎn)業(yè)，堪稱中國的國粹。早在清朝年間，中國的蠶絲就占到外貿(mào)出口的70%以上。近年來，由于受到種種客觀因素的影響，在外行人看來，蠶絲行業(yè)似乎正逐漸走向“沒落”，但并不是所有的蠶絲企業(yè)都遭遇了發(fā)展瓶頸，例如世界知名品牌愛馬仕，其真絲絲巾就一直廣受大眾消費者的歡迎，雖然價格昂貴，但仍有許多消費者趨之若鶩，紛紛購買。我們相信總有一天，蠶絲作為中國的國粹，也會在國際舞臺上展露鋒芒，成為響當當?shù)闹放�。中國人并不笨，只要用心�?jīng)營，蠶絲產(chǎn)業(yè)肯定能做得非常好。而且對于蠶絲家紡來說，技術(shù)并不是關(guān)鍵。近幾年，在中國的消費市場上，大家逐漸了解了蠶絲制品的諸多優(yōu)點，也知道它是一個好東西。企業(yè)要想做得好，主要還是注重企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品概念的運作。只要在這幾個方面多下工夫，總有一天蠶絲家紡行業(yè)會做得更大、更好。
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