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從模特到絲綢銷售商
上世紀(jì)九十年代中期，國內(nèi)絲綢行業(yè)處于高峰期。當(dāng)年杭州市有一家“雙宮絲綢”銷售商，在業(yè)內(nèi)十分有名，要想研發(fā)新產(chǎn)品找參照樣品，非這家銷售商不可。這個(gè)“雙宮絲綢”銷售商，正是來自四川南充的趙興隆。
1989年，趙興隆以1.85米的身高和均勻的身材，考入南充絲二廠模特隊(duì)。進(jìn)廠后，他的模特表演經(jīng)歷并不長，隨即轉(zhuǎn)入廠籃球隊(duì)當(dāng)了一名運(yùn)動(dòng)員。爾后的日子里，他參加過多次省市比賽，最好的成績，就是在全省職工運(yùn)動(dòng)會(huì)上，所在隊(duì)拿了個(gè)第四名。
“你下車間干脆到織綢車間如何？”進(jìn)廠打籃球沒兩年，籃球隊(duì)解散，領(lǐng)導(dǎo)找他談話，分配他到織綢車間當(dāng)了名擋車工。趙興隆沒想到，自己很快便跳出車間。1992年10月的一天，廠銷售科長找到他，問他愿不愿意搞銷售。三兩句話，將趙興隆的心打動(dòng)。
當(dāng)年廠銷售科在杭州市設(shè)有一窗口。趙興隆到銷售科后，被急令赴杭州。在杭州，趙興隆接觸了一大批業(yè)界商人，并在銷售中諳熟業(yè)界交易行情，很快成為內(nèi)行。
進(jìn)入上世紀(jì)九十年代末，趙興隆主動(dòng)辭職下海。在行業(yè)開始跌入低谷的背景下，絲綢產(chǎn)品的銷售形勢急轉(zhuǎn)直下，特別是以雙宮絲為原料織成的雙宮綢零料，更是無人問津。就在此時(shí)，卻有一伙來自浙江慈溪的商人，四處收購該零料。趙興隆見此情形，也加入收購行列。幾年后，他的此舉最終得到回報(bào)。
500萬元買下一個(gè)項(xiàng)目
2005年底，高坪區(qū)通往都京壩的鶴鳴大道旁，新成立了一家絲綢廠。這個(gè)廠的老板，就是趙興隆。
“投資辦絲綢廠，根源還在于絲綢情結(jié)。”一晃十多年過去，趙興隆對(duì)自己當(dāng)年的舉動(dòng)仍感到欣慰。
辦廠那年8月，南充一個(gè)高規(guī)格的招商團(tuán)隊(duì)找到趙興隆，向其拋出南充絲三廠收購項(xiàng)目。曾在南充絲二廠工作過的他對(duì)這個(gè)廠太熟悉了。當(dāng)年行業(yè)的佼佼企業(yè)，已改行從事建材經(jīng)營，唯一留下的，只有當(dāng)年廠里的繅絲車間。
“廠房、機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)一并納入項(xiàng)目。”招商團(tuán)亮出底牌，整個(gè)項(xiàng)目要價(jià)500萬元。趙興隆再三權(quán)衡，很快做出收購決定。“說實(shí)話，我看中的是廠里的技術(shù)隊(duì)伍，以及該廠的歷史與文化。”趙興隆直言。
趙興隆所說的歷史與文化，是指該廠的前身——德合繅絲廠。辛亥革命那年，張瀾先生創(chuàng)辦的該廠，系南充較早的絲廠之一。當(dāng)年“德合”取名，還花了3個(gè)銀元。
跨界經(jīng)營只為把絲綢做得更好
產(chǎn)值5000萬元！中江繅絲廠轉(zhuǎn)產(chǎn)“德合”。這是去年趙興隆事業(yè)上的兩大看點(diǎn)。“產(chǎn)值5000萬元，利潤堪微；中江繅絲廠租金提價(jià)，只好將生產(chǎn)轉(zhuǎn)場。”趙興隆如是解釋。
生產(chǎn)規(guī)模不大，初級(jí)產(chǎn)品的生絲，在國內(nèi)外銷售市場上仍面臨成本倒掛危險(xiǎn)。“辦絲綢廠面臨資金、市場壓力。客觀來講，初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益都不高，但社會(huì)效益可觀。”在趙興隆看來，最直接的社會(huì)效益就是解決一大批人的就業(yè)，特別是人口眾多的南充，幫助就業(yè)就是對(duì)社會(huì)的回報(bào)。
2007年4月，趙興隆的身影出現(xiàn)在美國哥倫比亞大學(xué)的校園里，在這里為時(shí)6個(gè)月中，他較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了工商管理及市場營銷�；貒�后，他又抽出時(shí)間到北大、浙大和川大、西南財(cái)大短期學(xué)習(xí)，正是這個(gè)階段的學(xué)習(xí)，使他對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)營有了新的認(rèn)識(shí)，并萌發(fā)了跨界經(jīng)營的想法。
2012年，他在成都相中一個(gè)項(xiàng)目，投資1000萬元，回報(bào)2.34萬元。次年11月，他在宜賓以70萬元的價(jià)格，拍賣下150畝地，在當(dāng)?shù)匾?guī)劃框架里，修建高檔住宅區(qū)，眼下，近30萬平方米的小區(qū)建設(shè)正順利推進(jìn)。
“這個(gè)項(xiàng)目建成后，可回報(bào)幾個(gè)億！”趙興隆坦言，在行業(yè)打拼同時(shí)涉足房地產(chǎn)開發(fā)，目的還是以主養(yǎng)副。
“目前國內(nèi)東部行業(yè)已呈向中西部梯度轉(zhuǎn)移之勢，對(duì)南充絲綢行業(yè)來說，無疑是再發(fā)展的重要契機(jī)。”趙興隆看得更遠(yuǎn)，他認(rèn)為，國家提出打造新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，絲綢人會(huì)更有作為。