| 發(fā)布日期：2015-01-23 09:11:14 來源：中國絲綢網 分享到： |
眼下，中國面料經過多年的發(fā)展，已有了規(guī)模上的優(yōu)勢，但世界范圍內，意大利依舊是當之無愧的風向標。“引進來”的意大利面料，“走出去”的國產面料，分別又會在中國、意大利形成怎樣的氣候?激起怎樣的火花?
一身隨意的休閑裝，兩部手機不離手，盡管王紅已年盡半百，但微博微信這些新鮮玩意，她玩得比年輕人還順溜。2015年，是王紅從北京往返米蘭的第16個年頭，被訪時，王紅則給自己的定位是面料圈的“二道販子”……
“意面”倒姐不想退休
坐擁歐洲一多半紡織公司的意大利，對精明的中國商人無疑具有巨大的吸引力。在米蘭、普拉托等地，“中國倒爺、倒姐”活動十分活躍，他們不厭其煩地穿梭在大街小巷，飛到這里采購。王紅也是其中的一員。
在過去，王紅每年都會駐扎在米蘭一段時間，從意大利面料商那邊訂很多料樣，再送到中國的服裝公司去由設計師挑選。“朋友給面子，生意還不錯。”她對自己前幾年的狀態(tài)十分知足。
作為一個面料圈的“老人”，在談及意大利面料的時候，她對記者如數家珍：“意大利面料采用的原材料好，毛料用的都是澳毛，很多意大利面料對于某種細度的羊毛壟斷購買，所以一般情況下國內的面料廠是買不到的;此外，他們的染整工藝技術也非常先進，后期整理技術也很細致，很多意大利面料制作商都是百年以上的祖?zhèn)髌髽I(yè)，所以無論在織造工藝還是后整理環(huán)節(jié)都經過了百年的積累和傳承，被視為各家族的‘祖?zhèn)髅胤?rsquo;，極少外傳。這些都讓意大利面料在色彩、手感、肌理等各個方面都與流行趨勢緊密接軌，看上去又那么的上乘。”
意大利面料品牌產品的確很容易成為中國消費者熱捧的對象，其中更以維來達VBC、阿爾貝尼集團和歐麥諾受國內買家的歡迎。人們論及意大利面料總離不開“品質”、“內涵”甚至“奢侈”的字眼，有人說意大利面料走在世界面料“金字塔”的頂端，代表的是世界面料的高端、科技、工藝，這些產品充分體現了意大利的創(chuàng)造力和精湛的加工工藝。
不過近兩年，和王紅一樣，很多業(yè)內人士都反映意大利面料在華的推廣銷售并不那么順利。尤其是進入2014年，由于受到高端消費受限的影響，平均價格比中國對意大利出口面料貴出5倍以上的意大利面料更是感到了深深的寒意。“現在國內對意大利面料的需求明顯減少。”王紅感慨生意越來越難做。“興許是以前日子過得太安逸了。”
Silvio Albini在意大利紡織品行業(yè)可謂大名鼎鼎。除了任職Milano Unica，他還擔任意大利聯盟面料制造商主席、棉麻基金會管理委員會成員、意大利紡織時尚聯盟督導委員會成員等。Silvio Albini坦言，中國一部分頂級的小眾消費者的“消失”確實為意大利面料的出口帶來了一定沖擊，但“中國消費者中具有極強消費能力的人還是很多，而且他們對品質的追求更高，所以對我們而言或許這還是一件好事，至少它讓市場回歸健康理性”。
“生意哪有一帆風順的?忍兩年看看吧。”王紅承認她還不想退休�；蛟S就像silvio albini所說，“如今的中國紡織品市場對意大利紡織品面料可以說是機遇與挑戰(zhàn)并存，我們需要付出更多的精力去探索這個充滿價值的市場。”
20多歲的許海印如今正在柯橋打拼自己的面料事業(yè)，而在遙遠的意大利，他還有30多名不同膚色的“小伙伴”在為公司努力工作著。
“國料”比想象中深入骨髓
意大利作為歐洲最重要的紡織中心，原有5萬家小型和微型企業(yè)從事這一行業(yè)，43000名職工在紡織廠、印染廠、編織廠和服裝廠工作。普拉托則是意大利紡織業(yè)的天下，當第一批中國人提著裝滿現金的手提包在上世紀90年代初到此租借工廠時，那時的意大利人還對他們有些不屑一顧。
而如今，普拉托的中國人數量已增加了3倍，他們已占據該城1/4的紡織業(yè)。甚至在當地一些媒體上，充斥著有關“黃色入侵”、“低工資競爭”和“中國黑幫”等歪曲性的報導。他們不能容忍中國人惡性傾銷式的競爭，說中國人不尊重當地商業(yè)的規(guī)則，質疑華人制假、仿假、銷假，沒有商業(yè)道德與誠信。
許海印所工作的公司——歐洲紡織城是當地第一家紡織品面料展示中心，總規(guī)劃面積2500平方米，目前已有1500平方米投入使用，在歐洲服裝市場建立了穩(wěn)定的銷售渠道，一大批國際知名品牌與之有合作關系，十幾年來生意蒸蒸日上。
“除去知名品牌，現在很多意大利服裝都漸漸不使用本國面料了。市場的殘酷競爭讓他們開始選擇更加價優(yōu)的供貨商。”作為許海印的頂頭上司，柯橋辦事處有關負責人胡金喜通曉意大利紡織行業(yè)的事事非非。報道的白紙黑字終究抵不過能節(jié)省的真金白銀，而一向“物美價廉”的中國產品自然就得到了意大利采購商的歡迎與認可。
胡金喜表示，歐洲紡織城目前還在升級貿易方式，集銷售中心、接單中心和樣本展示中心于一體，可提供現貨面料線下展示、線上交易等服務，旨在讓國際紡織品供求雙方實現精準匹配。
一位普拉托的意大利面料商人就曾后悔地對胡金喜說：“我們低估了中國企業(yè)的潛力，今天你們壯大了，成了我們真正強有力的競爭對手。”
中國是一個經濟高速發(fā)展的國家，中國商人涌向全世界也是必然的，無法阻擋的。意大利面料的高端奢華，中國面料的簡單大眾，借用意大利對外貿易委員會北京辦事處首席代表中國區(qū)總協(xié)調官賴世平的評價：“對中國來說，意大利是一個進入歐洲的門戶，這兩個不同的經濟體系既存在競爭性，又存在很強的互補性。”
雙方觀點
MILANO UNICA主席Silvio Albini：
品質再“傲嬌”，也要保持創(chuàng)新學會推廣
曾經，眾多意大利的紡織服裝企業(yè)都以家族化的形式存在下來。他們從業(yè)更多源于個人的愛好，正是這種對于某一品類近乎狂熱的熱愛，才能讓意大利的紡織服裝產品各具特色，從不盲從。也是這種精于業(yè)，而不屑于推廣的態(tài)度，讓意大利制造在快時尚迅速橫行的世界，變得有些無所適從。“那種重營銷，強化品牌推廣的市場戰(zhàn)略，也讓這些家族企業(yè)很難伊始適應扭轉，更因船小勢單不敢輕易嘗試。因此，在加大力度推廣本國產品價值的同時，意大利面料企業(yè)也必須學會接納新思維，創(chuàng)造在全球范圍共贏合作的機會。”MILANO UNICA主席Silvio Albini(阿爾比尼)對《中國紡織報》記者表示。
“在加大力度推廣本國產品價值的同時，意大利面料企業(yè)也必須學會接納新思維，創(chuàng)造在全球范圍共贏合作的機會。”
對于意大利面料品質的評價，阿爾比尼顯得十分的自信:“一直以來，國際市場特別看中的是意大利面料的品質，對意大利高品質面料的需求也在不斷增加。近期一些國際上非常成功的服飾品牌很多都以采用意大利高品質面料作為其有別于他人的產品特色。無論意大利還是整個歐洲，紡織行業(yè)都在遵守嚴格的環(huán)保規(guī)范和產品品質規(guī)范，這是我們產品所具有的競爭優(yōu)勢，歐洲各政府職能部門要鼓勵幫助我們維護這一優(yōu)勢和價值。”對于那些在競爭中脫穎而出的意大利面料企業(yè)，我們可以學到點什么?”這不僅是記者的問題，也是阿爾比尼一直深思、分析的課題。
在他看來，這些大浪淘沙后的幸存者之所以能夠越戰(zhàn)越勇，首先是創(chuàng)新。“在我從業(yè)的30年來，從沒有象現在這樣深切感受到產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新的迫切性。”阿爾比尼感慨道。“此外就是要擴大規(guī)模，只有具備了一定的規(guī)模，企業(yè)才有能力在技術更新、產品開發(fā)、品質優(yōu)化、提升服務、保證交期和建立可信度方面進行投入。同時還要學會縱向資源整合，這要從原材料開始，直到最后的銷售渠道，對整個產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的整合利用以確保產品的品質和可追溯性。”如今，適應新時代的銷售人員不僅僅要懂外語，會和客戶溝通交流，更要求他們善于分析客戶產業(yè)結構變化的趨勢，具有團隊合作精神，同產品開發(fā)，市場和企劃人員緊密合作，同時還要善于跟蹤最終客戶的需求動態(tài)，不再單純只起到維護客戶關系的作用。
“在我從業(yè)的30年來，從沒有象現在這樣深切感受到產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新的迫切性。”
在阿爾比尼看來，意大利紡企還要增強品牌策略，從而讓最終消費者的關注點不僅僅只停留在價格上，從而增加產品被選購的幾率。更要關注品牌的可持續(xù)發(fā)展性。“所謂3P(利潤、人、地點)概念,就是在追逐利潤，關注環(huán)境和以人為本三個方面取得平衡，形成良性發(fā)展機制。如今的消費者不再滿足于被動的消費，他們會越來越多的要求了解創(chuàng)造產品的企業(yè)的情況，關注企業(yè)在生產過程中道德典范的運用情況。這對于真正的意大利制造來說正是我們的競爭優(yōu)勢。當然最為重要的一點就是以人為本：同過去相比，現如今這個復雜、多變、激烈競爭的社會需要更多具有各方面技能的人才參與其中。”阿爾比尼向《中國紡織報》記者總結說。
阿爾比尼認為來自兩方面的原因：其一是近年來中國本土紡織服裝企業(yè)產能過度擴張使得產量不斷增長，而中國國內的消費需求量呈現一種飽和狀態(tài)，隨之帶來服裝企業(yè)的巨大庫存壓力，在資金被占，苦于消化庫存的階段，勢必會影響了他們對于面料產品的采購。第二個原因是因為中國政府對于腐敗懲治，一些原本追求高端奢華，一定要指定采用意大利高端面料的顧客在不斷減少。
歐洲紡織城柯橋辦事處負責人胡金喜：
中國面料適逢其會相時而動
國內布商要去意大利開拓市場并不輕松，歐洲客商來中國采購面料也有許多不便。意大利采購商比較傾向、偏愛哪種面料?意大利采購商對國內面料有沒有經常挑出什么問題?國內面料和意大利面料還存在何種差距?諸多問題成為困擾國內面料商想邁出國門的心頭之患。
歐洲紡織城位于意大利普拉托，在意大利經營了10余年，專業(yè)從事各種紡織面料的采購、銷售。去年7月，歐洲紡織城在柯橋成立了辦事處，希望能為柯橋布商拓展意大利市場提供服務�？聵蜣k事處有關負責人胡金喜告訴《中國紡織報》記者，經過半年來的磨合，通過柯橋國際紡織品博覽會等活動，目前生意紅火。
與意大利商人打交道多年的胡金喜，對意大利面料行情自然爛熟于胸，自有一翻見解，他表示：“現在正是中國中低端面料向意大利出口的好時機。”
受歐洲經濟危機影響，意大利紡織行業(yè)仍保持疲軟態(tài)勢，許多意大利服裝廠為了節(jié)省開支，逐漸把目光轉向中國面料市場，“面料越便宜越好賣，像附加值高的面料也有部分意大利采購商需要，但更要注意價格的把控，同時注意款式也要比較新潮。”胡金喜提醒道。
在與意大利客人對接的時候，歐洲紡織城會為供應商提供銷售、跟單、發(fā)貨等一整套服務，不過退換貨的情況還是會偶爾發(fā)生。“漏沙、破洞、粗節(jié)等問題比較常見，這也是意大利客人不能容忍的問題。”胡金喜談道。
胡金喜認為，國內企業(yè)與意大利企業(yè)最大的差距就存在于面料后整理工藝，“國內面料企業(yè)的一些產品在洗水后容易變舊，失去光澤感，這點沒辦法得到很好的控制。”胡金喜分析，后整理工藝能賦予面料風格和功能的賣點，企業(yè)也從中獲利不少，但最重要的還是要保證其性能的穩(wěn)定，要不然企業(yè)不但賠償了金錢，更慘的是會因此失去客戶。
胡金喜相信國內面料在意大利銷售的前景會越來越廣闊，而歐洲紡織城也將在未來積極建立中國面料企業(yè)與意大利采購商B2B的貿易平臺。
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