| 發(fā)布日期：2017-12-21 08:37:03 來(lái)源：金蠶網(wǎng) 分享到： |
作為一家絲綢上市公司不僅在絲綢產(chǎn)品出口上要有所建樹(shù)，還有責(zé)任，讓更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者感受到真絲的文化和真絲產(chǎn)品的魅力，于是2011年公司開(kāi)始啟動(dòng)了【金三塔】品牌建設(shè)。從一家門市部開(kāi)始，到今天為止金山塔有線下門店十家，線上天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)知名大平臺(tái)均有入駐，現(xiàn)上店鋪有十余家，并通過(guò)跨界電商邁向了國(guó)際平臺(tái)（亞馬遜）、社群營(yíng)銷、新零售都開(kāi)始啟動(dòng)。從最初的幾十萬(wàn)銷售到今天的累計(jì)銷售4.5億，同時(shí)在市場(chǎng)建設(shè)的過(guò)程中，金山塔也形成了鮮明特色的拳頭產(chǎn)品，以“時(shí)尚真絲”為核心理念，在內(nèi)衣家居服上專業(yè)專注，改變了真絲企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品大同小異的局面。如今，在嘉興區(qū)域市場(chǎng)，金三塔成為了嘉興金名片，；在線上市場(chǎng)，金三塔也斬獲榮譽(yù)頗多，金三塔品牌被天貓?jiān)u定為高品質(zhì)生活人群定位代表品牌之一，京東家居服金三塔店鋪，在家居服品類春夏排名前五，秋冬排名前十五。真絲內(nèi)褲細(xì)分類第一。通過(guò)幾年的努力，金三塔已逐步在市場(chǎng)上形成了一定的影響力。作為一個(gè)以絲綢為基因的品牌，盡管目前金三塔的市場(chǎng)覆蓋率還不夠，銷售規(guī)模還有待大幅提升，知名度還不能和成熟的品牌相提并論，但通過(guò)這幾年的品牌建設(shè)也有一些心得體會(huì)：
一、新思路開(kāi)辟新市場(chǎng)。
金三塔是個(gè)老品牌，如何在新的時(shí)代煥發(fā)青春，既要保留老字號(hào)的歷史榮譽(yù)傳統(tǒng)沉淀，又要適應(yīng)新的市場(chǎng)要求，這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。在轉(zhuǎn)變中創(chuàng)新，是金三塔能夠重新站起來(lái)的最重要舉措。第一，全新視野：在七年前大部分真實(shí)品牌還在遵循傳統(tǒng)文化的時(shí)候，金三塔就提出了時(shí)尚真絲的口號(hào)，融合中西方文化與產(chǎn)品中，迎合更年輕化，個(gè)性化和多元化的消費(fèi)者；第二，全新團(tuán)隊(duì)。專業(yè)的人做專業(yè)的事。金三塔品牌團(tuán)隊(duì)基本沒(méi)有啟用原公司的人員，團(tuán)隊(duì)全新設(shè)立，不以老體制束縛新事業(yè)。新的設(shè)計(jì)、技術(shù)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)，這幾年的工作中成長(zhǎng)很快，在嘉欣絲綢企業(yè)文化的渲染下，成為具有獨(dú)立思維又熱愛(ài)公司的一代。第三，全新的產(chǎn)品：結(jié)合自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，初期大力開(kāi)發(fā)了真絲短褲，后來(lái)又創(chuàng)新開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)了真絲打底褲，塑身衣等產(chǎn)品，目前真絲無(wú)鋼圈文胸成為公司新的拳頭產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都有設(shè)計(jì)專利。第四，全新的渠道。在公司啟動(dòng)品牌建設(shè)時(shí)，正是電子商務(wù)時(shí)代開(kāi)始迅猛發(fā)展的時(shí)期，我們敏銳地抓住了這一契機(jī)，直接觸網(wǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始電子商務(wù)化，新的渠道方式打開(kāi)，這也是金三塔得以迅猛發(fā)展的原因。直到今天我們也沒(méi)有停止過(guò)對(duì)新渠道的探索。新零售時(shí)代的到來(lái)，讓我們有更多的機(jī)會(huì)，也有更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
二、堅(jiān)定目標(biāo)，既定如一，包容錯(cuò)誤，鼓勵(lì)創(chuàng)新。一直以來(lái)，公司發(fā)展品牌的目標(biāo)很清晰，就是讓更多的消費(fèi)者，尤其是年輕的消費(fèi)者了解真絲、愛(ài)上真絲，這也是能夠保證真絲文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的切實(shí)方法。同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)容量巨大。內(nèi)銷市場(chǎng)的打開(kāi)必將能夠成為嘉欣絲綢新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，所以從一開(kāi)始我們就以平價(jià)產(chǎn)品切入市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者能夠來(lái)體驗(yàn)真絲的健康舒適。同時(shí)內(nèi)銷市場(chǎng)的費(fèi)用很高，在最初的幾年中，品牌沒(méi)有盈利，但我們領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)思想統(tǒng)一，認(rèn)為品牌初期虧損是個(gè)必有的過(guò)程，在新事物發(fā)展的路上，錯(cuò)誤和挫折都是難免的，作為公司領(lǐng)導(dǎo)人最重要的要有包容錯(cuò)誤，鼓勵(lì)創(chuàng)新的精神。今年金三塔線上銷售增幅較大，也說(shuō)明了我們的堅(jiān)持是正確的。只要方向判斷的正確，不斷地調(diào)整運(yùn)營(yíng)的思路，必定會(huì)有好的結(jié)果。
我記得三四年前，也是在這樣一個(gè)會(huì)議上，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，建議大家不要輕易地去提出去創(chuàng)品牌，搞得不好身敗名裂，今天我也還是這樣認(rèn)為。要真正的創(chuàng)出自己的品牌工程實(shí)在太大，投入實(shí)在太多，所以創(chuàng)品牌是一個(gè)痛苦的過(guò)程，要有自身的實(shí)力，但在當(dāng)今內(nèi)外部如此的環(huán)境下，作為一個(gè)上市公司，企業(yè)要發(fā)展，要能為我們中國(guó)絲綢做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，創(chuàng)出屬于自己的品牌，是企業(yè)立于不敗之地的根本保證。
2017年起的將來(lái)三年，我們嘉欣絲綢將實(shí)施第七輪發(fā)展規(guī)劃，我們將“做強(qiáng)主業(yè)、拓展新業(yè)”貫穿始終
全面實(shí)施總投資4億元的增發(fā)項(xiàng)目，在絲綢和主業(yè)上投入4億元：
1、全力推進(jìn)精益服裝生產(chǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)自動(dòng)化、信息化建設(shè)。通過(guò)機(jī)器換人，裝備投入兩化融合，加快制造業(yè)升級(jí)；
2、繼續(xù)穩(wěn)妥推進(jìn)品牌建設(shè)，加大力度對(duì)線上品牌的投入和推廣；
3、以廣西嘉欣公司的設(shè)立為契機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)繭絲綢交易市場(chǎng)的影響力，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈金融和供應(yīng)鏈管理，為行業(yè)內(nèi)廣大中小企業(yè)服務(wù)，為中國(guó)絲綢業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
4、繼續(xù)增加對(duì)與浙江大學(xué)合作的杭州超絲生物科技有限公司的投入和培育，使之能夠盡快產(chǎn)業(yè)化（落實(shí)養(yǎng)蠶基地）。
以上四個(gè)項(xiàng)目是我們近三年做強(qiáng)主業(yè)要做的重點(diǎn)項(xiàng)目，同時(shí)我們?cè)谕卣剐聵I(yè)上有新的舉措：
一是注冊(cè)五千萬(wàn)元，設(shè)立科技投資公司：在現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內(nèi)拿出近一百畝地與西安電子科技大學(xué)、嘉興高新區(qū)共同投資智能制造產(chǎn)業(yè)孵化園。總投資兩億元。
二是與嘉興高新區(qū)共同投資設(shè)立兩億元的產(chǎn)業(yè)基金。為后續(xù)項(xiàng)目做準(zhǔn)備。
三是已經(jīng)投資五千萬(wàn)元，參與了一個(gè)芯片項(xiàng)目。
謝謝大家！
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