| 發(fā)布日期：2015-12-15 10:13:52 來源：中國企業(yè)家網(wǎng) 分享到： |
由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2015(第十四屆)中國企業(yè)領袖年會12月5日-6日在國 家會議中心舉行。中國絲綢協(xié)會會長楊永元，中國中絲集團公司總經(jīng)理、黨委書記劉開勇，廣東省絲綢紡織集團有限公司黨委書記、董事長柯惠琪在論壇上做了主題 分享；萬事利集團董事局主席屠紅燕，依文集團董事長夏華，浙江凱喜雅國際股份有限公司董事長李繼林，杭州絲綢文化與品牌研究中心理事長費建明，絲綢之路控 股集團有限公司董事長凌蘭芳，吳江市鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華，蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長胡毓芳，ST. JOHN中國區(qū)總經(jīng)理王文勝進行巔峰對話。
作為古絲綢之路上最具代表性的貿(mào)易品之一，中國絲綢曾遠銷至歐亞多個國家。在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，絲綢產(chǎn)業(yè)將迎來轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展的新機遇。有哪些傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)也像絲綢產(chǎn)業(yè)一樣，受惠于“一帶一路”戰(zhàn)略？
以下為尖峰論壇實錄：
主持人：女士們、先生們、朋友們大家下午好！歡迎來到我們中國企業(yè)領袖年會的“國際化思維開啟絲綢產(chǎn)業(yè)掘金時代”論壇。我是《中國企業(yè)家》雜志研究總 監(jiān)黃秋麗。我們通過短片回顧了我們中國的絲綢，絲綢一直是中國文化的符號，集具東方神韻之美。絲綢已經(jīng)是中國文化的一個載體，但是在工業(yè)時代，在大機器生 產(chǎn)時代，絲綢有一段沉寂的時期。但是到了互聯(lián)網(wǎng)時代，到了國際化時代，我們絲綢是不是有新的發(fā)展方向和思路？怎么樣重新煥發(fā)出東方的文化之美。今天下午高 朋滿座，為我們提供絲綢行業(yè)的一個盛宴�，F(xiàn)在進入嘉賓分享環(huán)節(jié)，第一位嘉賓是我們中國絲綢行業(yè)協(xié)會會長楊永元會長。
楊永元：絲綢行業(yè)面臨的三大機遇和四大挑戰(zhàn)
楊永元：各位領導、嘉賓、女士們、先生們大家下午好！今天非常高興站在這里就國際化思維開創(chuàng)絲綢產(chǎn)業(yè)新時代這一主題與大家進行分享和交流。眾所周知中國是 絲綢的發(fā)源地，種桑養(yǎng)蠶已經(jīng)有五千多年的歷史了。兩千多年前，正是中國華麗的絲綢打開跨越了東亞的黃金之道，開創(chuàng)了舉世聞名的絲綢之路，為東西方文化交流 做出了重要的貢獻。
今年是謀劃十三五行業(yè)發(fā)展方向承上啟下之年，面對國內(nèi)外經(jīng)濟復雜變化的新形勢，絲綢行業(yè)的路究竟在何方？行業(yè)又面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)？如何找對未來行業(yè)的突 破口，這些問題值得我們加以思考。這次會議主辦方給我提出了這么一個話題，就是中國絲綢的機遇和挑戰(zhàn)。我感覺這個題目非常大，我只能根據(jù)我自己的工作體會 和我們行業(yè)的情況做了一些歸納，下面有一個闡述。
我認為在未來十三五以及更遠的一段時間，我認為我們絲綢行業(yè)存在著三大機遇，四大挑戰(zhàn)，下面我就談談中國絲綢行業(yè)發(fā)展面臨的新機遇。
第一，是全球絲綢產(chǎn)業(yè)鏈分工帶來的機遇。在全球經(jīng)濟再平衡和產(chǎn)業(yè)格局再調(diào)整的背景下，供需結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化，產(chǎn)業(yè)格局將重塑。從我們絲綢行業(yè)發(fā)展的情 況來看，大概在20世紀90年代，世界絲綢的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在消費端，服裝、服飾，就是消費品領域的產(chǎn)業(yè)鏈分工不斷向國內(nèi)轉(zhuǎn)移�？赡芪覀冊谧泻芏嘟z綢的 領導和專家都知道，我們原來中國絲綢在解放以后，基本上是絲綢為主，我們在國際有一個分工，歐洲還包括日本，他們處于絲綢行業(yè)消費鏈，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的后端， 我們是原料，我們產(chǎn)絲，他們做服裝，做領帶，做頭巾，做禮服，做各種家紡和裝飾，包括窗簾，我們的絲毯、沙發(fā)等等，很多絲綢產(chǎn)品是以西方產(chǎn)業(yè)鏈分工的。經(jīng) 過十幾年的轉(zhuǎn)變，國際絲綢的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在可以說，已經(jīng)基本轉(zhuǎn)移到國內(nèi)來了。所以通過十幾年的努力，我們國家已經(jīng)從以種桑養(yǎng)蠶比較單一的產(chǎn)業(yè)鏈，逐步發(fā)展成 絲綢印染、絲綢服飾、絲綢針織、絲綢服裝等產(chǎn)業(yè)鏈，配套完善的生產(chǎn)體系，已經(jīng)成為世界絲綢原料生產(chǎn)的中心，絲綢裝備研發(fā)制造中心，絲綢產(chǎn)品設計創(chuàng)意中心， 肩負著引領和推動世界絲綢業(yè)發(fā)展的重任。所以這么一個產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)變，就把一個歷史的使命放到中華人民的肩上，就是我們現(xiàn)在不單要做生絲，不單要做綢緞，我 們還要做絲綢的服裝，做絲綢的家紡，做絲綢的服飾等等，我們要全方位的發(fā)展我們絲綢的最終消費品，滿足國際和國內(nèi)消費者的需求。我認為產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移和中國 具備了全產(chǎn)業(yè)鏈的條件，這是我們搞好絲綢的一大機遇。
第二，中國經(jīng)濟新常態(tài)帶來的機遇。目前國內(nèi)經(jīng)濟已從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長的新常態(tài)，新常態(tài)下，我國經(jīng)濟發(fā)展表現(xiàn)出速度變化，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，動力轉(zhuǎn)換三大特 點。國內(nèi)城鄉(xiāng)差距逐步縮小，外貿(mào)和利用外資是世界第一，服務業(yè)成為國民經(jīng)濟第一大產(chǎn)業(yè)，成為世界經(jīng)濟增長第一動力源。黨的十八屆五中全會提出，要堅持創(chuàng)新 協(xié)調(diào)綠色開放共享發(fā)展。到2020年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番的目標，全面建成小康社會，實現(xiàn)偉大復興中國夢，預計下一個 30年，仍然處于中國黃金發(fā)展30年。由此帶來的將是內(nèi)需擴大和消費升級，這將成為支撐我國絲綢行業(yè)發(fā)展的最大動力。中國有13億人口的巨大市場，對絲綢 而言，仍然是未完全開發(fā)的處女地，絲綢作為時尚的代名詞，對滿足大眾需求多樣化、個性化、市場化將發(fā)揮市場風向標的引領作用，必將推動消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化， 逐步扭轉(zhuǎn)我國絲綢業(yè)長期依賴出口市場的局面。我們必須主力適應新常態(tài)，把握新常態(tài)，引領新常態(tài)，全力打造中國絲綢產(chǎn)業(yè)升級版。
第三，工業(yè)信息技術(shù)革命帶來的機遇。我想就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，“互聯(lián)網(wǎng)+”對我們絲綢行業(yè)來說，解決了我們絲綢行業(yè)兩大問題。第一就是我們絲綢行業(yè)的產(chǎn) 業(yè)鏈非常長，我們有好多家，我們說絲綢，還有針織，還有印染，還有服裝，我們的產(chǎn)業(yè)鏈很長。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們可以把我們的產(chǎn)業(yè)鏈的集約化，使我們消 費通過“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠迅速完成我們的產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)約化的經(jīng)營，滿足我們搞最終消費品的這么一個生產(chǎn)需求，我認為“互聯(lián)網(wǎng)+”必將發(fā)揮巨大的作用。
“互聯(lián)網(wǎng)+”對我們絲綢行業(yè)的絲綢消費，商業(yè)模式起到了巨大的推動作用。那么在互聯(lián)網(wǎng)電商時代以前，我們都是到各大商場，我感覺我們行業(yè)有好多企業(yè)到大商 場里，最后搞得很辛苦，為什么辛苦呢？因為要扣30個點，有的要扣35個點。所以我們的絲綢產(chǎn)品到了大商場以后，售價非常高，消費者感覺你產(chǎn)品的價格太高 了。
最近我一直在看互聯(lián)網(wǎng)的領頭馬云，他甚至在說，奢侈品憑什么賣這么高的價，所以我感覺我們靠單一的走大型百貨商場的路子，恐怕對我們絲綢行業(yè)來說是不夠 的。因為商業(yè)模式和商業(yè)成本非常高。我感覺我們通過電商的手段，把我們的絲綢以合理的價格送到我們消費者面前，我相信這必然是一個非常重要的趨勢。所以我 感覺，我們通過電商這個模式，擴大我們的消費，我們要把價廉物美，把這么一個消費的理念推給我們的消費者，我相信消費者一定會非常歡迎。所以我感覺，“互 聯(lián)網(wǎng)+”是我們絲綢行業(yè)的一個重要機遇。
我總結(jié)一下，就是世界產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移為我們帶來的機遇；是新常態(tài)的內(nèi)銷為國內(nèi)市場的服務帶來了機遇；“互聯(lián)網(wǎng)+”為我們產(chǎn)業(yè)集約化和商品流通的商業(yè)渠道帶來了機遇。
下面我講一講我們行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。大家都知道，我們絲綢行業(yè)的發(fā)展有這么一個局限性，我們長期以來，是以產(chǎn)絲培綢為主的產(chǎn)業(yè)格局。這個格局到20 世紀90年代末期出現(xiàn)了變化，第一個變化，就是東部的城鎮(zhèn)化發(fā)展，土地資源緊缺使沿海地區(qū)的種桑養(yǎng)蠶基礎受到了很大的沖擊。所以國家商務部繭絲辦，我們協(xié) 會建議，搞了東桑西移。現(xiàn)在我們國家桑絲的生產(chǎn)能力和我們繭絲大概有70%已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中國的西部。在規(guī)模上達到了，但是對于現(xiàn)在高質(zhì)量的絲綢產(chǎn)品要求來 說，提供優(yōu)質(zhì)的繭絲拿出高品質(zhì)的生絲，這里的基礎還不穩(wěn)固。所以我們要做高品質(zhì)的絲綢消費者需要高端的原料，所以我們的原料基礎仍然還不是很穩(wěn)固。特別是 我最近到廣西去，最近蠶種有所退化，蠶病發(fā)生有所抬頭，所以有的時候被雨淋了，蠶就病死掉了。我們的原料基礎還不太穩(wěn)固。
我們東部地區(qū)今后要起到在服裝、服飾、家紡、針織產(chǎn)品方面起到龍頭作用，它要打開我們行業(yè)的生存空間，我們東部地區(qū)有好多地區(qū)，也有一些不適應，主要的不 適應，我們的人才結(jié)構(gòu)不是很適應。因為我們原來的品牌比較少，我們內(nèi)銷市場，我們產(chǎn)銷模式上，還有很多的欠缺，經(jīng)驗不夠。
我們現(xiàn)在要做內(nèi)銷市場，往往會碰到很多新的挑戰(zhàn)。我們原來設計，今年要給市場做一萬件服裝，但是實際銷售有可能只有5千件，我就有5千件的庫存。由于對市 場分析把握不準，消費者需求的好多東西不能完全符合他們的要求。另外還有我們的價格的定價，有偏高的因素。所以我們好多企業(yè)在做國內(nèi)品牌的時候，碰到了很 大的困難，有不少企業(yè)都是虧損的。今后要進一步開拓國內(nèi)的市場這方面怎么樣摸準市場的脈絡，拿出符合市場的商業(yè)營銷模式，定好我們的價格，這也是我們的一 個挑戰(zhàn)。
第三，是宏觀經(jīng)濟下行帶來壓力和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在的絲綢受到國家宏觀經(jīng)濟下行的壓力，我們的絲綢價格向下滑了。最近我們做了一個調(diào)研，我們絲綢行業(yè)的價格， 我們的生絲價格大概下降了10%，但是我們行業(yè)基本穩(wěn)住了，所以我想，我們比其他的傳統(tǒng)工業(yè)抵抗力要強得多。我們現(xiàn)在一噸絲33萬，一般的原料萬八千塊錢 一噸。
第四個挑戰(zhàn)，我們在生產(chǎn)技術(shù)上，仍然碰到一些瓶頸，比如說我們有一些鮮艷的顏色，還有我們在抗皺方面不能達到洗和穿的狀態(tài)。所以我想，我們行業(yè)在做最終消費品方面還有很大的挑戰(zhàn)。
我認為機遇就是挑戰(zhàn)。既然我們找到了我們所面臨的困難，那么我相信我們該怎么做？應該也是題中之意了。時間關系，我就把三大機遇、四大挑戰(zhàn)給大家做一個簡要的闡述。不對的地方，請大家批評指正，謝謝大家。
主持人：謝謝楊會長。楊會長給我們提出，在新常態(tài)下，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)復興，這是非常美好的目標。下面我們有請中國中絲集團公司總經(jīng)理、黨委書記給我們分享絲綢行業(yè)世界變遷史給我們帶來的啟發(fā)。
劉開勇：用眾籌的方式實現(xiàn)絲綢產(chǎn)業(yè)的振興
劉開勇：各位領導、各位企業(yè)家、朋友們、大家下午好！聽了楊會長的演講我很受啟發(fā)。下面我發(fā)言的題目是世界絲綢產(chǎn)業(yè)變遷史給我們帶來的啟發(fā)。從黃帝、軒轅 開始，我們就發(fā)明了種桑養(yǎng)蠶，從古代到近代，在五千年的歷史長河中，中國曾經(jīng)是全球絲綢生產(chǎn)的大國，和掌握領先技術(shù)和制造高端絲綢產(chǎn)品的強國。我國對外交 往的通道名為絲綢之路，充分證明了這一點。中國通過絲綢之路，將絲綢產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)向中東、歐洲等地輸出，通過經(jīng)濟文化交流活動把絲綢產(chǎn)品及其制造技術(shù) 傳播到了世界各地更多的地方。但是近代以來，我國逐漸失去了世界絲綢產(chǎn)業(yè)的領先者地位�，F(xiàn)在說我國是絲綢生產(chǎn)大國還勉強可以，但是說我們是絲綢生產(chǎn)強國， 我覺得還是難以令人信服的。其實我們正處在一個比較尷尬的境況。在中低端市場以印度、巴西、東南亞等國家和地區(qū)的激烈競爭中，我們現(xiàn)在并不占有優(yōu)勢，高端 面料特別是品牌效益強的絲綢制成品，我國與歐洲不生產(chǎn)原料和半成品的國家，有不少的差距。我們不得不面對出口優(yōu)質(zhì)原材料進口高端制成品的局面。
原來從中國學到種桑養(yǎng)蠶和絲綢生產(chǎn)技術(shù)的日本、歐洲、美國等國家和地區(qū)，逐漸推出了蠶繭和生絲的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只保留了高端面料制造和成品生產(chǎn)，部分發(fā)達國 家，甚至全面推出了絲綢產(chǎn)業(yè)。近年來，國內(nèi)也有了這樣的現(xiàn)象，蠶繭生絲的生產(chǎn)逐漸從東部向西部，特別是西部不發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)移，而先進的生產(chǎn)技術(shù)，高端產(chǎn)品， 大多留在東部發(fā)達地區(qū)。全國蠶繭產(chǎn)量在2007年達到最高值78萬噸以后，近年來回落并基本保持在64萬噸左右，這說明我們的原材料半成品的生產(chǎn)也在徘 徊，未來我們獲取將從原料半成品的出口國變成進口國，以上就是世界絲綢產(chǎn)業(yè)變遷史的大致情況。
之所以發(fā)生這樣的變遷，我個人認為，大致可以歸納為如下三點原因。第一，在農(nóng)耕社會的幾千年里，絲綢技術(shù)進步并不明顯，一切皆以人工為主，沒有機械化 的出現(xiàn)，就不會有技術(shù)的躍遷，更談不上集約化生產(chǎn)，因而絲綢產(chǎn)品之間并無品質(zhì)的巨大差異，也無成本的巨大差異。差異主要在于產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，而針對有著五 千年文明歷史的中國而言，優(yōu)勢是明顯的，所以五千年里，中國都是絲綢生產(chǎn)大國也是強國，然而隨著歐洲工業(yè)革命的發(fā)生，機械化技術(shù)不斷發(fā)展，絲綢生產(chǎn)的關鍵 環(huán)節(jié)，從以人工為主一躍以機械為主，歐、日、美工業(yè)技術(shù)日新月異，我國在工業(yè)革命以后，不是在封建王朝統(tǒng)治之下，就是內(nèi)戰(zhàn)和抗擊外敵入侵情況下。絲綢高端 產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，自然被先進國家超越，且差距不斷拉大。
盡管新中國成立以后社會安定，但是在整個國家工業(yè)化進程中，重型工業(yè)占據(jù)國家的主要精力和資源投入，絲綢產(chǎn)業(yè)相對不被重視，放開絲綢產(chǎn)業(yè)以后，無序競爭， 成為絲綢行業(yè)主要情況。我們與發(fā)達國家的絲綢技術(shù)差距有所縮小，但是仍然較大，技術(shù)的差距，直接導致產(chǎn)品品質(zhì)的差距和生產(chǎn)成本的競爭劣勢。
第二，思想解放和藝術(shù)創(chuàng)新能力的差距，可能是導致我國絲綢產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的另一個重要的原因。歐洲在文藝復興以后，人們的思想牢籠被打破，藝術(shù)創(chuàng)新不斷出現(xiàn)，因 而引領了世界思想，比如說馬克思主義和時尚潮流。在我國五百年里多數(shù)時間仍然是封建王朝統(tǒng)治，人們的思想被禁錮，致使生活領域的創(chuàng)新大大落后歐洲。改革開 放30年我們追趕先進，但是與歐洲的時尚之路相比，仍然有不少的差距。大家知道創(chuàng)意設計的成功與否，直接決定著產(chǎn)品的命運，而思想的解放和藝術(shù)的功底與靈 感，則是創(chuàng)意設計能否成功的關鍵。創(chuàng)意設計的落后決定了我們的絲綢產(chǎn)品在世界競爭中取勝比較困難。
第三，絲綢產(chǎn)品有著一般商品的本質(zhì)屬性，即成本決定同質(zhì)產(chǎn)品競爭的成敗。當前我國絲綢也無序競爭，弱小的企業(yè)決定單個企業(yè)的利潤不高，不能領先世界。絲綢 產(chǎn)業(yè)從種桑養(yǎng)蠶到蠶絲等環(huán)節(jié)，人工成本占比較大，如果后續(xù)的加工環(huán)節(jié)不能實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，必然帶來成本居高不下，此外，得益于先進工業(yè)技術(shù)的發(fā)展，絲的紡織 品、化纖等絲綢的替代品，在人類感官上，幾乎與絲綢無異，替代品的生產(chǎn)可以高度集約化、智能化，這又給我們帶來另外一種成本壓力。
簡而言之，由于我國未能經(jīng)歷歐洲工業(yè)革命和文藝復興兩個重要洗禮，使我們無論是在絲綢生產(chǎn)高端技術(shù)上，還是在思想解放創(chuàng)意設計上都落后了，從而導致了 我們絲綢行業(yè)目前的尷尬現(xiàn)狀。面對這種情況，今天我想和同行們和各位專家分享一下我對這個事情的思考和幾點建議。我認為要想趕超世界先進，盡快搶回絲綢產(chǎn) 業(yè)、生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)意設計的制高點，必須舉全行業(yè)之力，個別企業(yè)單打獨斗會延緩產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。尤其是品牌的培養(yǎng)不是一朝一夕的。中國絲綢行業(yè)要重返制高點 必須解決好三個問題，第一要有引領世界消費潮流的創(chuàng)意設計，二是要有領先世界的先進生產(chǎn)技術(shù)，三是要有與替代品的相對競爭優(yōu)勢。必須要用先進技術(shù)縮小與替 代品在制造成本上的差距再運用綠色環(huán)保的概念才能達成。我建議用眾籌的方式解決行業(yè)的問題。
第一，選擇在創(chuàng)意設計上較為先進的企業(yè)，大家一起出資對其眾籌改造。被選定的企業(yè)，改造后的集團可以占10%的股份，其他90%的股份由行業(yè)若干企業(yè)認 購，獲得雄厚資金注入以后，該企業(yè)可以采取與世界頂尖設計師合作，或者并購世界知名設計機構(gòu)的做法，很快在創(chuàng)意設計領域達到國際水平。這樣的企業(yè)經(jīng)過發(fā)展 和運作以后將走向資本市場，最后參與眾籌的所有企業(yè)都將獲利。這個龍頭企業(yè)可以采取大家票選的方式?jīng)Q定。
第二，選擇幾家生產(chǎn)技術(shù)較為領先的企業(yè)，采取同樣眾籌的方式對其進行股份制改造，有了資金以后，要盡快引進技術(shù)，同時讓有實力的創(chuàng)新團隊對工藝不斷創(chuàng)新，保持世界一流水平。
第三，對行業(yè)里的關鍵環(huán)節(jié)也可以通過眾籌，把某個環(huán)節(jié)具有領先優(yōu)勢的企業(yè)盡快做上規(guī)模，使產(chǎn)品體制大幅提升，成本降低。只有集約化的生產(chǎn)才能保證產(chǎn)品生產(chǎn)成本的降低和質(zhì)量的提高。
中國要從絲綢生產(chǎn)大國向絲綢生產(chǎn)強國轉(zhuǎn)變，關鍵是在絲綢生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都要出現(xiàn)若干家巨型企業(yè)，我認為只有眾籌的方式，才能盡快產(chǎn)生巨型的產(chǎn)業(yè)，才能實現(xiàn)絲綢產(chǎn)業(yè)的振興。
主持人：下面我們有請廣東省絲綢紡織集團有限公司董事長柯惠琪，他分享的主題是絲綢產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
柯惠琪：突破絲綢產(chǎn)業(yè)瓶頸要從要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變
柯惠琪：大家下午好！非常高興有這樣一個機會跟大家一起共同交流絲綢產(chǎn)業(yè)掘金時代。我講一下我們產(chǎn)業(yè)怎么進行轉(zhuǎn)型升級促進我們企業(yè)的發(fā)展。絲綢歷史淵 源流長，是我們國家的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，歷時多年來，我們見證了我們行業(yè)的輝煌，但也經(jīng)歷了我們行業(yè)的困難和萎縮。不少企業(yè)當前正面臨轉(zhuǎn)型升級的倒逼壓力，以 往靠大量的資金投入，低勞動力成本，還有比較低的土地資源等。這種要素驅(qū)動獲得發(fā)展動力，現(xiàn)在這種優(yōu)勢已經(jīng)越來越弱了。我們目前面臨著發(fā)達國家的再工業(yè)化 和發(fā)展中國家利用他們低成本來吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這種雙重壓力，發(fā)展增速明顯放緩。
進入到經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)以后，我們怎么樣突破這個瓶頸，我看我們根本的出路在于創(chuàng)新，在于轉(zhuǎn)型升級。通過發(fā)展的動力切換，從要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變，從過去的跟隨式的發(fā)展，向引領型的發(fā)展轉(zhuǎn)變。
那怎么樣進行動力切換，我這里有幾個體會跟大家一起分享。第一，加強資源的整合能力，打造專業(yè)化的核心競爭力。每個企業(yè)都有自己的核心競爭力，這樣的話， 才能在市場的競爭中立于不敗之地。但一個企業(yè)有一定的影響力，有能力，對資源進行整合的時候，這個時候表現(xiàn)出來也是一種競爭力。我們絲紡集團過去在80年 代的時候，通過貿(mào)工農(nóng)一體化的整合，取得了比較快的發(fā)展�，F(xiàn)在我們也敏銳的看到，隨著市場的變化，隨著生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的不斷細分，我們也將供應鏈組織鏈條進 行再造，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，通過先將上游的采購商整合起來，我們通過優(yōu)質(zhì)的服務和設計等能力為他們提供服務，對下游，我們跟生產(chǎn)企業(yè)建立生產(chǎn)成聯(lián)盟。通 過供應鏈的建立，使我們在鏈條里面取得一定的地位。目前的整合能力，我們這種企業(yè)過去靠人家謀發(fā)展，現(xiàn)在是客戶跟我們一起取得共同發(fā)展。所以我覺得這種創(chuàng) 新，這種商業(yè)模式的創(chuàng)新，這種資源的整合提升我們自己企業(yè)的核心競爭力。
第二，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”打造平臺化的核心競爭力。剛才楊會長也做了演講，今天我看了我們企業(yè)家論壇里面，也有這方面的討論，我們現(xiàn)在在O2O風光的背 后，我們也是尸橫遍野。在這個里面，我們大家看法還是有矛盾的，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，我們怎么去看待這個問題。但是我應該這樣講，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，面對“互聯(lián) 網(wǎng)+”的沖擊，我們必須迎上前，在這塊我們沒有退路，不進則退，不跟上去，將會被歷史淘汰。我們在電子商務平臺，外貿(mào)綜合平臺，在跨境電商等方面，我們做 了有益的嘗試，投入不好，但是也取得了另外一個軌道的新的發(fā)展。
第三，積極實施走出去的戰(zhàn)略，打造國際化核心競爭力。當前我們國內(nèi)的各線生產(chǎn)要素，經(jīng)營環(huán)境是不容樂觀的�，F(xiàn)在這種情況下，如果我們將這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)固守在 國內(nèi)陣地上，企業(yè)將難以取得可持續(xù)發(fā)展。所以現(xiàn)在國家給我們搭建一個“一帶一路”的平臺，我覺得對我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)走出去是一個非常好的機會。我覺得應該引起 我們企業(yè)的重視，積極通過走出去開拓海外的市場。
過去我們說退一步海闊天空，我覺得走出去才是海闊天空，我們的市場才會更大。在這塊我們廣東絲紡做了有意義的嘗試，現(xiàn)在我們跟180多個國家和地區(qū)有貿(mào)易 往來，我們在全世界建立了16家公司和辦事處，這些為我們走出去打下了很堅實的基礎，也為我們打造品牌，打造資源的整合，做供應鏈管理提供一個很好的平臺 跟基礎。
第四，專注做品牌建設，打造市場化的核心競爭力。品牌是一個企業(yè)的核心競爭力，要通過不斷加強品牌的建設，通過創(chuàng)新提升我們品牌的質(zhì)量跟管理水平，提升我 們品牌的競爭力，我們的品牌在國內(nèi)外都很有競爭力。我們在品牌建設方面還要堅守，還要投入。隨著投入的過程也是一個很大的投入過程，但是相信只要堅守就會 得到一個好的回報。所以現(xiàn)在我們很多企業(yè)競爭力差，跟我們的品牌影響有很大的關系。
各位朋友，站在歷史的新征程上，我們還要通過轉(zhuǎn)型升級，培育產(chǎn)業(yè)的競爭力，才能承擔起我們作為絲綢人的責任，我相信大家跟我都有同感。我相信通過我們大家的共同努力，我們一定能在新常態(tài)下，我們才能取得更好的發(fā)展。
主持人：柯總提到了“一帶一路”，但是因為發(fā)言時間有限，意猶未盡。現(xiàn)在我們進入下一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)就是專門討論一下，在“一帶一路”背景下，我們的絲綢產(chǎn)業(yè)可能會迎來什么樣的機遇或者什么樣的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在我就邀請一下論壇的嘉賓：
依文集團董事長夏華
萬事利集團董事局主席屠紅燕
浙江凱喜雅國際股份有限公司董事長李繼林
杭州絲綢文化與品牌研究中心理事長費建明
絲綢之路控股集團有限公司董事長凌蘭芳
吳江市鼎盛絲綢有限公司董事長吳建華
蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長胡毓芳
ST.JOHN中國區(qū)總經(jīng)理王文勝
嘉賓主持：中國中絲集團公司總經(jīng)理、黨委書記劉開勇
劉開勇：各位企業(yè)家、各位朋友大家下午好！我們討論環(huán)節(jié)的主題是，國際化思維開啟絲綢產(chǎn)業(yè)掘金時代。剛才楊會長和柯總他們做了高屋建瓴的發(fā)言，由于時間關 系，他們都沒有展開，他們所提到的許多方面應該是我們今天可以展開的話題。剛才在貴賓室的時候，我們幾位對話嘉賓一起商量了一下，圍繞幾個重要的題目，影 響我們整個絲綢產(chǎn)業(yè)在“一帶一路”大戰(zhàn)略和經(jīng)濟新常態(tài)這兩個重要方面決定下，我們下一步中國絲綢產(chǎn)業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展？
我覺得各位對話的嘉賓都是咱們絲綢業(yè)界杰出代表，同時也是很成功的企業(yè)家，下面我們分享的這些題目希望能夠比較深一些，有可操作性，把會長提到的更加深 化，更加具體化。我們按照幾個話題集中討論。我們的方式就是上面的企業(yè)家們發(fā)言，分享他們的思想，分享他們的智慧，之后我們在座參與的觀眾，你們可以舉手 發(fā)言，也有時間和嘉賓們一起交流。下面我們就進入第一個議題，近幾年國家大力實施“一帶一路”戰(zhàn)略，與“一帶一路”沿線國家合作，加大基礎設施建設力度， 實現(xiàn)互聯(lián)互通，同時擴大國際產(chǎn)能合作，惠及許多的國家和地區(qū)。我們中國正在履行負責任大國的責任。這個過程中，為中國的企業(yè)必然會帶來許多新的機遇。我們 第一個討論的問題能不能是這樣的，在國家“一帶一路”戰(zhàn)略實施過程中，給我們中國絲綢產(chǎn)業(yè)帶來哪些機遇，我們怎么去抓住這些機遇。
李繼林：我們公司要在杭州西湖邊籌劃一個國際絲綢小鎮(zhèn)
李繼林：各位領導、各位來賓，大家下午好！剛才劉總作為主持人已經(jīng)說過題目了，“一帶一路”給絲綢行業(yè)帶來的機遇。剛才楊會長已經(jīng)從三個方面全面闡述了， 一個方面就是國際產(chǎn)業(yè)鏈的分工調(diào)整，第二個就是新常態(tài)下給絲綢產(chǎn)業(yè)帶來的機遇，還有一個就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。我從我的角度來看，提出自己的想法和認識。
“一帶一路”作為國家戰(zhàn)略，它很有高度。絲綢兩個字現(xiàn)在是很熱門的話題，因為它是“一帶一路”，都是從絲綢開始的。絲綢有五千年的歷史，絲綢之路也有 兩千多年的歷史。所以我覺得國家從“一帶一路”這個戰(zhàn)略提出來以后，從三個方面，一個方面是政策方面，因為中國發(fā)展30年以后比較強大了，現(xiàn)在是世界上第 二大經(jīng)濟體。實際上中國強大以后，特別是西方國家對中國還是有很多不理解的，有中國威脅論。我們怎么通過絲綢之路作為友好使者給世界傳遞一種友好使者和平 的象征呢？我覺得從政治面，我們是積極的，大家有一種姿態(tài)愿意接受。
第二是經(jīng)濟層面，中國30年以后整個經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入了新高度，中國需要走出去，“一帶一路”沿線國家作為舞臺，大家共同整合資源，互利互惠，發(fā)現(xiàn)機會，共同合作，共享。
還有一個就是社會層面，民間的層面。中國發(fā)展以后，實際上國外的一些老百姓對中國還是不太了解。他覺得你強大了，你會不會對我們利益有一些損壞。我覺得絲 綢作為友好使者，它又是很柔軟的，它很有親和力，這樣我們就愿意接受。我們國家的領導，最近無論是在東南亞國家，還是歐洲，東歐、中歐，以及最近在非洲傳 遞的都是一種比較積極的信號。所以我覺得從國家的戰(zhàn)略層面去體會，對我們行業(yè)來說也是一個機遇。因為舞臺更大了，注入了新活力，也帶來了新的機遇。
第二個體會，我覺得政府層面很重視，兩年前，商務部和其他部委，八部委出臺了一個促進絲綢行業(yè)健康發(fā)展的指導意見，最近浙江省政府對絲綢產(chǎn)業(yè)也特別重視， 也出臺了一個絲綢產(chǎn)業(yè)促進傳承發(fā)展。絲綢行業(yè)容易被大家歸納成一個傳統(tǒng)行業(yè)，絲綢的確是傳統(tǒng)行業(yè)，幾千年歷史，但是絲綢也是一個有歷史文化內(nèi)涵的一個經(jīng)典 產(chǎn)業(yè)，絲綢更是一個時尚產(chǎn)業(yè)。所以我們怎么去認識絲綢這個行業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)，包括政府高度推進。絲綢這個行業(yè)做的比較艱苦，不太容易的。做絲綢的人，我想首 先是出于熱愛絲綢，堅守，專注、執(zhí)著才能堅守到現(xiàn)在。
政府層面把經(jīng)典產(chǎn)業(yè)、時尚產(chǎn)業(yè)都提出來了，都是很重視的，它還有很多的發(fā)展空間，無非是我們的質(zhì)量、品牌營銷怎么樣達到現(xiàn)在市場需要的高度。中央最近提出來供給側(cè)的改革，實際上從供給方面，我們能提供的市場需要的滿意的接受的這么一種產(chǎn)品。
第三個體會，作為行業(yè)，作為企業(yè)，我覺得“一帶一路”給我們帶來的是走出去引進來。走出去引進來是什么？剛才我說一個大的舞臺，其實國際產(chǎn)業(yè)鏈分工調(diào)整也 好，中國現(xiàn)在的經(jīng)濟對外增加融合度也好，我覺得歐洲，法國，意大利，他們在絲綢產(chǎn)業(yè)上，他們的設計水平，開發(fā)水平，工藝技術(shù)水平，品牌營銷水平都是值得我 們學習的。走出去可以想辦法發(fā)現(xiàn)機會，在互惠互利共同發(fā)展，走出去加強合作。同時引進來，我們需要這個東西，能不能把這些技術(shù)引到中國來，深耕開花、結(jié) 果、發(fā)展，我覺得走出去、引進來相結(jié)合，實際上一個主題共同發(fā)展，不能靠自己一頭得利，共同得利。
我們公司最近因為結(jié)合“一帶一路”國家的發(fā)展戰(zhàn)略和政府的引導，已經(jīng)走出去引進來的整個合作的趨勢，前段時間和行業(yè)里面的主要的企業(yè)包括國外的一些絲綢生 產(chǎn)企業(yè)客戶共同設立了一個國際絲綢聯(lián)盟。國際有一個國際絲綢協(xié)會，但是已經(jīng)有十多年沒有正常開展活動了，實際上就是名存實亡，我們公司和兄弟公司大家共同 發(fā)展，也想搭建這么一個平臺，現(xiàn)在有14個國家，70多家企業(yè)參與，就是加強交流，互聯(lián)互通，發(fā)現(xiàn)機會，共同發(fā)展。我覺得中國已經(jīng)到了這個份上，我們要提 高在行業(yè)里面的影響力、話語權(quán)，包括我們的引導力。
因為中國通過幾十年的發(fā)展，應該有能力和底氣做這些事情，我們公司還在籌劃，在杭州西湖邊搞一個國際絲綢小鎮(zhèn)，希望引進國外的一些優(yōu)秀人才，開發(fā)設計 的工藝技術(shù)的人才和國內(nèi)企業(yè)合作的平臺。因為那個鎮(zhèn)和中國絲綢博物館在一起，有歷史文化的展示，有歷史經(jīng)典的東西，也有現(xiàn)代文明的產(chǎn)品。加上商貿(mào)、旅游、 購物時尚的展示結(jié)合起來，從三個方面體會“一帶一路”的機遇。
胡毓芳：絲綢品牌的三大機遇——中國元素、政府支持、“互聯(lián)網(wǎng)+”
胡毓芳：我先介紹一下這個背景，我是蘇州絲綢太湖雪胡毓芳，我來自蠶絲被之鄉(xiāng)，來自美麗的太湖畔，潔白如雪的蠶絲。蘇州有一個蠶絲被品牌叫太湖雪。今天得到劉總的這個題目的時候，我這兩天一直在思考這個問題我們這個年代遇到什么機遇？
第一個機遇，今天看這個題目，掘金時代。看到掘金我就想到絲綢是我們中國的寶物，這是我們的寶藏，我們擁有這么一個寶貝，它確實是一個金礦。時代，今天 “一帶一路”，今天我們的國家第一夫人彭麗媛出訪顛覆了整個世界對我們中國的看法，現(xiàn)在世界流行中國元素，給了我們絲綢品牌企業(yè)一個非常大的機遇。
第二個機遇，今天我為什么會有這個機遇坐在這個這么高級別的論壇上，和這么重量級的領導專家一起參與這個論壇，我今天的機遇來自哪里，我是帶著父老鄉(xiāng) 親的重托，帶著我們決心重振蘇州絲綢，打造蠶絲被之鄉(xiāng)，蠶絲古鎮(zhèn)的決心。我們政府領導讓我來表達這樣的聲音，這樣的決心。所以給了我今天站上這個論壇的機 遇。我記得前幾年，我們一直是小鎮(zhèn)扛大旗我們要重振蘇州絲綢，但是今天不一樣了，從我們地方政府重視，我們蘇州政府重視，后來到我們省里，今天到了商務 部，到了我們國家戰(zhàn)略上，從上而下對絲綢的重視，讓我們大家一起擦亮中國絲綢這張名片，這就是給我們帶來的大機遇，給我們企業(yè)發(fā)展帶來的第二點機遇。
第三個機遇，“互聯(lián)網(wǎng)+”給我們帶來的新機遇，走出國門到國外開店。波司登在英國開一個店投資一個億，我們投資不起，但是“互聯(lián)網(wǎng)+”給了我們走向國際的 機遇。我們可以通過天貓平臺，把我們的蠶絲被賣到全中國，我們可以通過跨境點上平臺，可以把我的蠶絲被賣到全世界。我通過我們的太湖雪掌上商城實現(xiàn)隨時隨 地隨心購，“互聯(lián)網(wǎng)+”給了我們走向國際的機遇。
劉開勇：剛才兩位老總給我們帶了好頭，第一時間把握很好，第二不像很多論壇自己宣傳自己。
王文勝：中國絲綢產(chǎn)業(yè)要抓住“一帶一路”的東風
王文勝：非常高興今天有機會參加這個論壇，我過去在外資企業(yè)做了22年，過去11年是做奢侈品零售的。從1991年，基本上也是國外的國際的奢侈品進入中 國的發(fā)展元年。對這些歐美的品牌，進入中國，就是開拓中國市場的歷程。“一帶一路”的機會也是中國的品牌，中國的絲綢產(chǎn)業(yè)可以往外走的一個很好的歷程的開 啟。所以我想，我們可以借鑒歐美品牌他們所謂的國際化路程，我們能不能利用“一帶一路”盡早把中國的絲綢產(chǎn)業(yè)的品牌，通過“一帶一路”的戰(zhàn)略走出去，我們 中國絲綢產(chǎn)業(yè)就可以乘著“一帶一路”的東風發(fā)展起來，這是我的看法。
劉開勇：一帶一路”一是基建，二是產(chǎn)能國際化
劉開勇：因為他們是外資品牌，第三只眼睛看世界，會有他們的獨到見解。總結(jié)剛才幾位的意見，第一還是因為“一帶一路”是以絲綢為名片的，所以我們的絲綢為 國家所宣傳。第二國家的“一帶一路”戰(zhàn)略，為我們走出去，肯定會提供很多的幫助。比如說我們要在絲綢之路沿線國家投資開一個商店，我們可以跟他們合作，國 家會在政策上，甚至資金上進行支持。再有一個就是，我覺得我們現(xiàn)在一些人已經(jīng)在絲綢之路經(jīng)濟帶上建立了很多點，我們把它整合起來，“互聯(lián)網(wǎng)+”，中國絲綢 機會在“一帶一路”中間還會有很多。說實話我對這個討論不是特別的解渴。我們整個產(chǎn)業(yè)在“一帶一路”機會上，怎么集合起來，怎么發(fā)展。實際上現(xiàn)在“一帶一 路”第一是基建，第二是產(chǎn)能的國際化。我希望我們大家下來以后大家好好研究一下。
下一個問題中國經(jīng)濟從高速增長到中高速增長進入新常態(tài)，我們有的同志認為這個新常態(tài)是機遇，有的認為是挑戰(zhàn)，我聽到更多的是挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟形態(tài)下，我們絲綢行業(yè)面臨什么樣的挑戰(zhàn)？有請絲綢之路控股集團凌總發(fā)表一下。
凌蘭芳：中國絲綢企業(yè)在技術(shù)、工藝設計、創(chuàng)意文化方面都有待提高
【尖峰論壇】國際化思維開啟絲綢產(chǎn)業(yè)掘金時代
凌蘭芳：前面幾位講的非常清楚，中國的絲綢面臨著機遇和挑戰(zhàn)，講雙重并存的局面，但是機遇大于挑戰(zhàn)。但是我們對挑戰(zhàn)不能不重視，究竟有哪些挑戰(zhàn)影響著 我們的發(fā)展。我想簡要來說，跟其他的所有的挑戰(zhàn)都一樣，我們首先面臨著國際的高新技術(shù)國家對我們的挑戰(zhàn)，比如說在高新技術(shù)和品牌，我們又面臨發(fā)展中國家對 我們的挑戰(zhàn)，比如說越南、東南亞等等國家他們正在發(fā)展紡織行業(yè)和服裝行業(yè)，越南和印度對我們的絲綢構(gòu)成了重大的影響。第三方面，我們產(chǎn)能過剩，我們自己跟 自己挑戰(zhàn)。這些方面各行各業(yè)都一樣，就不說了。
我特別注意到，我們的纖維當受到了其他國家纖維的挑戰(zhàn)。地球上，九千多萬噸纖維。生絲，絲綢在整個纖維當中的地位如何？我告訴大家，在上個世紀90年代的 時候，15年前，絲綢在纖維當中是千分之一點八，現(xiàn)在我們經(jīng)過反復推演，從左到右從上到下算下來只有千分之一。15年前，我們就下降了千分之零點八，幾乎 跌了一半，什么樣的原因致使我們敵不過棉、麻、毛、化纖，為什么？
我們分析一下，首先我們的制造沒有什么問題，我們跟棉、麻、毛用的是一樣的織機，印染也沒有區(qū)別，服裝也沒有什么重大的工藝上的改變。但是我們在兩端遇到 了重大的問題。第一纖維的取得棉、麻、毛很快，現(xiàn)在高新技術(shù)的紡紗效率很高，可是我們必須先種桑然后養(yǎng)蠶，蠶吐絲我們再抽出來，這個纖維的所得我們消耗了 大量的勞動。我們種桑養(yǎng)蠶，我們農(nóng)業(yè)是低效率的，導致十八大提出來農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。我們現(xiàn)在的燒絲的技術(shù)和工藝，幾乎全部停留在上世紀八十年代，所以我們很痛 心，我們在這個地方低效了。
還有，我們設計、創(chuàng)意和文化不行。我們絲綢應該有絲綢的創(chuàng)意、絲綢的文化、絲綢的品牌和時尚，愛馬仕、LV都是這樣的，我們在這方面在努力，但是和他們有差距，這是在纖維當中遇到的挑戰(zhàn)。
大家想想改革開放35年來，每一個行業(yè)，每一個工種，每一個工序都發(fā)生了翻天覆地的變化，只有我們燒絲，只有我們的絲綢的生產(chǎn)工藝目前還停留在比較落 后的狀態(tài)，所以我們要改變它，就提出養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)化和燒絲智能化，一個是產(chǎn)業(yè)化，一個是智能化，一個解決低效農(nóng)業(yè)，一個是解決我們消耗大量勞動力和勞動的方 法。這樣子，這個挑戰(zhàn)是非常嚴重的。其他的挑戰(zhàn)，像勞動工資、漲價、原材料漲價、融資成本稅負這些在“中國制造2025”當中都可以解決。好在我們現(xiàn)在有 很多機遇，我們國家把絲綢紡織產(chǎn)業(yè)列為十三五期間的經(jīng)濟發(fā)展社會進步的重要的民生產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，作為美化人們生活，豐富人們生活的時尚和消費產(chǎn)業(yè)，又把 它看成是國際化發(fā)展高新技術(shù)應用，以及經(jīng)營模式創(chuàng)新的引領產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)。所以這方面需要我們?nèi)w絲綢人努力。
劉開勇：凌總非常有深度的分析了咱們行業(yè)里面臨的幾大挑戰(zhàn)，我覺得很受啟發(fā)。依文集團的夏總，剛打完點滴就到現(xiàn)場，先請夏總分享一下你的經(jīng)驗，無論是機遇挑戰(zhàn)。
夏華：紡織服裝的首富應該出現(xiàn)在中國
夏華：我更想說點實在話，因為我覺得一個產(chǎn)業(yè)，如果沒有品牌，我們永遠面對的是挑戰(zhàn)，甚至跟時代無關。中國品牌賺錢太慢，但為什么很多人在這里堅守？ 意大利一個小鎮(zhèn)出現(xiàn)那么多的品牌，日本那么小的方寸之地，優(yōu)衣庫3億市值，ZARA老板戰(zhàn)過比爾蓋茨成為全世界的首富，我認為紡織服裝的首富應該出現(xiàn)在中 國。中國有最好的原產(chǎn)地，最好的市場，十及億的消費群體但中國品牌還沒有走出去，我們應該反思為什么？這些年我?guī)е@個反思思考這個問題。
挑戰(zhàn)就是機遇，這個時代真正面臨的，一個是產(chǎn)業(yè)品牌的建立，一個是零售品牌的重塑。說句實在話，我們在座的都是企業(yè)家，但是我們在全國性世界記住了多少， 全世界誰記住了哪個中國絲綢品牌，沒有。我想孤島時代結(jié)束了，每一位企業(yè)家像農(nóng)民種地一樣用若干年的時間耕自己的土地，做出一個品牌，然后你記住了，你的 員工記住了，但是全世界沒有記住它，沒有用。這是產(chǎn)業(yè)聯(lián)合共同創(chuàng)造品牌的時代。我用3年做成紡織服裝產(chǎn)業(yè)的一件事就是集合制造，如果一個產(chǎn)業(yè)不強，中國絲 綢這個名字不被全世界認同的話，任何一個個體品牌很難起來。
我為什么說個體品牌是一個機會，這次我直接面對意大利大概120多個大的品牌企業(yè)，我問一個問題，誰敢站出來保證我上百年的企業(yè)，上百年的品牌，但是你今 天到底是中國消費者未來的新歡還是舊愛，沒有人敢站起來我一定是新歡。因為消費者變了，消費者對品牌的認同和意識變了，上百年的歷史，高貴優(yōu)雅跟我有什么 關系，你跟我有什么關系我要喜歡你，我說這是中國品牌特別好的重塑的機會。我認為我們中國品牌不是定位的問題，是倒位問題，我們一直尋找定位沒有定好，我 認為是沒做到位。我們在哪個單體領域最強，如果不強我們就學會聯(lián)合。集合制造就是把中國最強的，你要記住中國最強的那塊長板我們的制造業(yè)，170多家給大 牌生產(chǎn)的工廠，全世界的奢侈品都在這里制造，工廠還活得很艱難，我覺得這個時候，就是要聯(lián)合起來，我們?nèi)〉妹魈斓膭倮�，為時不晚，我們這些品牌聯(lián)合起來， 依文有21年做品牌的經(jīng)驗，在全世界做遍了各大秀場，但是沒有影響全世界的人群你就沒有價值，現(xiàn)在我們重新打造一個生態(tài)系統(tǒng)，讓所有的，我們這么多年鏈接 1600多位全球設計師，讓設計師和工廠，具有銷售能力的線下APP和線下銷售者一起聯(lián)合起來。一千多個店，但是賣不過聯(lián)合制造在線一天的銷售量。馬云也 邀請我們?nèi)チ耍?2點之前我們能賣多少？我們零售業(yè)的朋友跟馬總討論，我說不管是賣多少，我覺得我們應該清晰的認識到，我們這個產(chǎn)業(yè)應該重新書寫，我們和 大家一起重塑這個產(chǎn)業(yè)品牌，大家弄到一起，我們有機會超越世界上那些單體的品牌，打造一個集體的中國的，不管是絲綢品牌也好，還是產(chǎn)業(yè)品牌，我覺得遲早有 一天，全世界應該把一個產(chǎn)品的尊嚴和榮耀給予中國踏踏實實的企業(yè)家和愿意凝聚在一起的創(chuàng)造者們。
劉開勇：夏總有一個觀點，我覺得我是非常贊成的。剛才我在跟大家分享的時候，談到過的觀點，我們絲綢業(yè)如果單打獨斗沒有一個企業(yè)的利潤會豐厚到可以不斷創(chuàng) 新并且領先世界，尤其是品牌制造商。夏總關于合作的問題，我覺得我們應該找一個時間，組織一點專門的小型會議，大家有興趣的企業(yè)家在一起，好好研究咱們中 國的品牌打造。萬事利屠總也是很有體會的。
屠紅燕：今天走到國家會議中心，我們絲綢行業(yè)走出來了，這么多年絲綢行業(yè)每一個論壇，臺上的都是我們絲綢行業(yè)的大佬企業(yè)家。我們每一次開會的時候，我 們都是就我們絲綢行業(yè)論絲綢行業(yè)，我們沒有走出去。今天我們走到國家會議中心，我們自己的行業(yè)已經(jīng)走出來了，這就是變革、變化。以前我們就是就絲綢論絲 綢，現(xiàn)在我們面臨這樣的機遇和挑戰(zhàn)，我們再不走出來，我們不變革，我們這個行業(yè)沒有出頭之日。我們?nèi)f事利40年，我們也很累，我們花了10年的時間，我們 把絲綢一塊面料變成了材料，變成了藝術(shù)品，變成了禮品，我覺得這也是一條路。說到品牌，依文，女企業(yè)家做男裝，很多男企業(yè)家為我們女士做服裝。我們絲綢行 業(yè)以前有很多做絲綢服裝的，沒有品牌。僅僅把絲綢作為面料一定有局限性，絲綢除了面料可以承載更多的東西，“一帶一路”，說的最多的就是絲綢，這個戰(zhàn)略就 給我們絲綢行業(yè)帶來機遇。
文化+科技+品牌，用6個字對我們的行業(yè)進行重新詮釋，重新塑造我們的品牌。絲綢里面有很多的文化不用我說。杭州是絲綢之父，明年G20到杭州，對我們也 是一個機遇，城市的戰(zhàn)略機遇，也給我們品牌帶來機遇。我們怎么走？我們走出去，10年，我們把一塊面料做成了禮品，今天我把圍巾戴在我的身上，我們外面有 展臺。之前我們這塊圍巾就一塊圍巾，可能不值錢，但是我這塊圍巾里面我賦予了我們中國的傳統(tǒng)文化，我覺得佩戴上，這不僅僅是一個產(chǎn)品，我覺得承載著很多的 文化，所以也有一定的量，我們中國人喜歡，我想這也是一個品牌的概念。
第二，我們走出去，我說我們跟國際奢侈品品牌比，我們中國沒有一家品牌可以在世界上抗衡，愛馬仕是我們敬仰的品牌。意大利、法國有太多的世界級品牌，我們 遙不可及。但是我們要走出去，我們怎么比拼，我們可以把它們并購了，我說現(xiàn)在我們要用資本的實力，把它們并購了，我們也可以請進來，如果我們中國的品牌， 還僅僅局限于面料，我們太遠了，我們的設計，我們現(xiàn)在的消費者，是帶著世界的眼光，互聯(lián)網(wǎng)時代來看待我們的產(chǎn)品。如果我們還僅僅停留在我們自己中國的設計 市場，肯定不夠。所以我們?nèi)f事利這幾年我們走出去了，我們也走上去了，我們更多的是請進來，以前一塊面料賣5塊錢，我們凌總給愛馬仕提供面料，以前我們的 面料好的99%出口給國際品牌。但是現(xiàn)在我覺得我們中國品牌，我們要有實力用好的面料，好的品質(zhì)，好的設計，設計出我們優(yōu)質(zhì)的品牌。我們中國的很多的絲綢 企業(yè)，我們應該可以做得到。所以我們夏總集合全球的一千六百多位設計師為她做品牌，我們?nèi)f事利也集合了全世界歐洲、意大利、法國、香港的設計師也為我們設 計品牌。我覺得這樣我們才可以讓我們的消費者更了解，更知道我們的品牌，更知道我們的品質(zhì)，我們中國也可以設計出好的產(chǎn)品也可以利用世界的資源來為我們的 品牌加分。
當然我覺得我們中國人，我們自己對自己的品牌，我們很熱愛，但很多人不知道，所以我希望我們有更多的跨界合作，互聯(lián)網(wǎng)時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián) 網(wǎng)”都給我們實體企業(yè)帶來了新的機遇。這幾年通過互聯(lián)網(wǎng)，一個手機殼也可以讓年輕人喜歡的。以前說絲綢很傳統(tǒng)，我說絲綢不傳統(tǒng)，讓80后、90后消費我們 的絲綢，我們跟他們跨界合作，我們和銀行VIP合作，我說這樣我們走出去了，也可以讓我們有更多的產(chǎn)業(yè)的融合，讓我們的技術(shù)提升，讓我們的設計提升也讓我 們的市場可以走得更遠。以后有這樣的機會，可以跟大家多一點的請教。
劉開勇：屠總分享了他們公司品牌創(chuàng)造以及把文化和絲綢進行融合的成功經(jīng)驗。實際上這是我們今天討論的兩個話題，一個是品牌建設，一個是文化和絲綢。文化和絲綢的融合問題，我想我們杭州費總也有一些心得，你給大家好好分享一下你的智慧。
費建明：要把絲綢文化和絲綢產(chǎn)品結(jié)合起來
費建明：中國的絲綢文化是最悠久的，它可以和中國的歷史相提并論。絲綢也是最柔美的一種商品，至于怎么樣把絲綢文化和絲綢商品結(jié)合起來，把這種文化轉(zhuǎn)化成 為價值，實際上這是一個很難的課題。我們講到絲綢文化的時候，往往就會想到怎么樣把一些文化上的痕跡變成一種色彩、一種圖案，把它印到絲綢商品上去。實際 上這還不能說是一種絲綢文化的弘揚，或者說不完全是。萬事利現(xiàn)在在絲綢文化創(chuàng)意方面，應該說做得是很不錯的。
那么我們怎么做絲綢文化？我們主要的一項工作，就是持續(xù)做中國絲綢流行趨勢的研發(fā)，這個研發(fā)工作已經(jīng)做了8年了，每年都在中國國際絲綢博覽會上進行發(fā)布。 在流行趨勢的研發(fā)當中，會把中國的元素，國際上的元素融合在一起。原來我們都在國內(nèi)絲綢博覽會上進行發(fā)布，從明年開始，計劃把中國絲綢流行趨勢的研發(fā)成果 到世界10個國家進行巡回發(fā)布。因為明年的中國絲綢博覽會已經(jīng)有這樣的計劃了，在“一帶一路”這些沿線國家都會進行中國絲綢博覽會的，中國絲綢流行趨勢也 會跟著進行成果發(fā)布，這樣推廣我們中國絲綢文化。
在絲綢文化的推進方面，還有其他很多工作也在做。我們剛才李總也講了，我們新成立的一個國際絲綢聯(lián)盟，這個聯(lián)盟也是一個國際絲綢企業(yè)界的一個交流的平臺，也希望通過這樣的平臺進行交流，能夠把歐洲的、東南亞的絲綢文化和我們中國的絲綢文化更快的融合在一起。
劉開勇：剛才討論的是品牌建設和文化與絲綢的融合。我們不光走出去，還要引進來，先分享一下引進來的經(jīng)驗，鼎盛集團吳總，他們在引進國外的先進技術(shù)，用機械織出宋錦這是很不容易的，下面請吳總分一下。
吳建華：中國絲綢技藝面臨一個問題——后繼無人
吳建華：實際上我們中國絲綢的優(yōu)勢很明顯，我們有深厚的文化底蘊可以發(fā)揚光大。首先要解決產(chǎn)業(yè)化的基礎的問題，首先是設備的問題。我們鼎盛這幾年一直不斷 引進世界上比較頂尖的設備，包括我們手上有最頂尖的德國的秸稈機等。僅僅這樣的引進還是不夠的，特別是在很多傳統(tǒng)的技藝有很多特殊的要求，我們在引進設備 過程當中，利用我們原來的制作團隊改造進口的設備，比較成功的例子，就是去年我們把宋錦推上APEC，很多領導人給我們題詞。
我們的人才的問題，不管是傳統(tǒng)技藝，還是普通的絲綢技藝，我們面臨一個非常嚴峻的問題，后繼無人。所有的院校，例如浙江絲綢工業(yè)學院，蘇州絲綢工業(yè)學院等 已經(jīng)沒有這個專業(yè)設置了，這是比較著急的事情。老的專家年齡大了以后誰來繼承絲綢后續(xù)發(fā)展的問題，這是比較緊迫的問題。
我們一直認為我們是制造大國，去年9月份去意大利，讓我很震撼，我一直以為我們現(xiàn)在能做世界上最頂級的綢，我們成本有優(yōu)勢，實際上現(xiàn)在根本不是這樣的。意 大利制綢的成本比我們還低。上次我去看了他們的車間，一個人看16臺機器，我們大部分的企業(yè)一個人看2臺，做高檔的，一個人看2-3臺。他們一個月工資 1500歐，他們是3000歐，效率是我們的8倍。我說你們現(xiàn)在用工成本是我們一半，但是他們的設計品質(zhì)比我們高，所以我們的競爭力在哪里？這個也是讓我 們擔心的事情。我們現(xiàn)在做的時候，作為我們企業(yè)來講，挖掘傳統(tǒng)技藝的東西。
我今年去了兩次米蘭時裝周，我們做了宋錦的男裝秀，他們對我們中國的設計這塊的東西，他們不是很認可，但是對我們中國傳統(tǒng)技藝的東西，他們很欣賞。女裝周 的時候，最后主席用了很長的時間介紹我們中國的傳統(tǒng)技藝，這個東西是我們的優(yōu)勢。但是我們講國際化思維，我們的設計，現(xiàn)在都可以靠引進來解決，包括后續(xù) 的，我們在印花都可以在后續(xù)工序上解決，為什么愛馬仕的圍巾這么高的價格，我們國內(nèi)做類似的程度也可以做，但是就差一點點，這個就是核心技術(shù)的問題。將來 我們絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，第一產(chǎn)品的核心就是技術(shù)，生產(chǎn)技術(shù)也好，后加工技術(shù)也好，這是核心技術(shù)的問題。我們將來要走向世界，我們要有和競爭力，產(chǎn)品要有核心 競爭力。雖然我是制綢的，我們還做研究，我們跟美國做絲綢再生纖維的項目，這個已經(jīng)做成了，當時蘇大都沒有成功，分子與分子的連接解決不了，做不出產(chǎn)品。 現(xiàn)在我們已經(jīng)做成功了，明年這個項目就要推出來了，這個為我們絲綢產(chǎn)業(yè)，是有競爭力的。
我們跟他們合作的時候，日本走另外一個方向。還有其他的國家，用蠶絲做防耐衣，信市場的開拓，除了技術(shù)以外，新市場的開拓是很要緊的。信市場的前景非常 好，我們也在做，很多企業(yè)都在做，整體家居的應用。這方面，我相信我們將來整個從技術(shù)角度，從文化等很多角度，我們絲綢可以打造自己的核心競爭力，能夠有 很好的市場前景。
劉開勇：今天感謝在座的各位企業(yè)家和在座的各位朋友對我們論壇的支持，我們論壇到此結(jié)束，謝謝大家，祝大家身體健康、萬事如意、合家幸福，祝我們企業(yè)蒸蒸日上。
