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　水刺產(chǎn)品市場發(fā)展如火如荼。本期我們選取佛山金萬達新材料公司和奧地利蘭精集團兩家企業(yè)作為案例企業(yè)，通過分析對比其產(chǎn)品推廣、應用過程中所得經(jīng)驗與面臨的問題與大家進行交流。

　　國內(nèi)篇　　

　企業(yè)名稱 佛山佛塑科技集團股份有限公司金萬達新材料公司

　受訪人 林裕衛(wèi)（總經(jīng)理）

　基于全球可持續(xù)發(fā)展、注重環(huán)保的呼聲越來越高，對綠色材料的需求趨勢是顯而易見的，水刺濕巾市場同樣如此，公司生產(chǎn)的新功能環(huán)保化材料正是適應市場需要而生。

　目前，公司的主打產(chǎn)品是無孔防水透濕功能薄膜，該產(chǎn)品不僅填補了國內(nèi)研發(fā)TPE透氣膜的空白，更是國際非政府組織綠色和平組織推薦的環(huán)保產(chǎn)品。與市場上的其他產(chǎn)品相比，無孔防水透濕功能薄膜具有與皮膚一樣的呼吸與防護能力，尤其是在細菌防護方面更為優(yōu)良。同時，價格優(yōu)勢也是產(chǎn)品迅速獲得認可的一大保障，無孔防水透濕功能薄膜與國內(nèi)TPU價格相當，但性能優(yōu)異，而與國外同類產(chǎn)品相比，最終產(chǎn)品價格可以優(yōu)惠近一半。

　公司既注重產(chǎn)品內(nèi)銷，又不忘拓展海外市場。在內(nèi)外市場同步開拓的同時，我們發(fā)現(xiàn)，國外市場在醫(yī)療衛(wèi)生方面要求比較高，對于產(chǎn)品性能的要求更為嚴格，而國內(nèi)市場醫(yī)療衛(wèi)生防護級別要求稍微落后，因此，客戶更加關注性價比。在戶外產(chǎn)品方面，歐洲市場注重運動的科學性和專業(yè)性，全民戶外的態(tài)勢已從萌芽期過渡到茁壯成長階段，市場需求一般會保證每年25%～30%的增長速度。而國內(nèi)市場仍舊在處于萌芽期，還需要大概15年的時間才能達到歐洲市場的發(fā)展水平，而這一階段，必然會帶動戶外產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展。

　盡管公司目前發(fā)展較為樂觀，但仍舊面臨一些技術與市場難題。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，如何快速做好功能性產(chǎn)品的個性化設計是最重要的，尤其是要針對不同的行業(yè)及品牌，做到性能上與市場需求完全適應難度依舊很大。

　而在市場上拓展方面，如何深入客戶的消費觀念，獲得認可是發(fā)展重中之重。目前來看，水刺濕巾產(chǎn)品雖然在國際市場上已有應用，但在國內(nèi)市場上對該產(chǎn)品的認知度不夠，阻礙了公司產(chǎn)品的推廣。

　面對以上難題，公司加強了銷售人員與客戶的深入溝通，鎖定上下游雙向重點，讓客戶參與到產(chǎn)品設計過程中，盡力滿足客戶的個性化需求，既提升了產(chǎn)品的市場適應度，又可與客戶建立良好的誠信，長久良好的用戶體驗感使得客戶愿意來開發(fā)并試用一些全新產(chǎn)品。

　　國際篇

    可沖散性天絲纖維最適合制造優(yōu)質(zhì)濕巾

　企業(yè)名稱 奧地利蘭精集團

　受訪人 Dieter Eichinger（業(yè)務部總裁）

　目前，水刺濕巾的應用市場越廣泛，但是同時也帶來了一個負面的問題，那就是擦拭巾極易阻塞下水道，這有可能會造成城市污水處理的癱瘓。歐洲一些國家已經(jīng)計劃通過立法加強對擦試巾的使用進行規(guī)范和限制。

　今年9月，奧地利蘭精集團推出一種生物可降解的天絲短切纖維，可全面迎合非織造行業(yè)最新潮流。這種纖維結構強韌卻具有良好的可沖散性，最適合制造優(yōu)質(zhì)個人護理濕巾。

　天絲是純植物來源的原材料，不含任何添加成分，而且可生物降解，配合正確的加工方法，便可制成衛(wèi)生用保潔濕巾，一方面滿足消費者要求便利的心態(tài)，另一方面符合生物可降解的環(huán)保原則，成功地解決了普通濕巾容易引致公共污水處理系統(tǒng)堵塞的難題。例如，具備多項優(yōu)質(zhì)特質(zhì)的天絲短切纖維可以結合紙和水刺法的新技術，或擔當可沖散性濕巾研發(fā)過程中的重要角色，為市場帶來革命性突破。

　蘭精高科技纖維業(yè)務部總裁Dieter Eichinger指出，天絲表面柔滑無比，可呵護皮膚，避免出現(xiàn)刺激反應，因此，用天絲濕巾拭抹皮膚，感覺分外潤滑溫和。

　此外，由于天絲非常強韌，用它制造的濕巾抗撕裂性能遠高于漿粕和短切型粘膠纖維等普通物料。選用強韌的天絲，也可減少適用一般含丙烯酸、乳膠劑雙組分纖維的結合劑。相對短切型粘膠纖維，天絲還有另外一項優(yōu)勢：由于天絲的強度規(guī)格較高，制造同一的濕巾需要較少纖維，比短切型粘膠纖維更經(jīng)濟。