| 發(fā)布日期：2013-04-23 09:20:41 來源：中國紡織品進出口商會 分享到： |
近來，一則由有關(guān)知情人士公布的“CK內(nèi)褲的價格組成”，以其出人意料的數(shù)據(jù)，一時間引發(fā)人們對于品牌價值的再度熱議。CK內(nèi)褲的具體價格組成是：一條售價為290元的CK內(nèi)褲的銷售中，稅收為58元，占價格的20%；銷售、廣告費用為121.8元，占價格的42%；公司運營、行政費用為5.8元，占價格的2%；凈利潤為75.4元，占價格的26%；生產(chǎn)成本（含原材料）為29元，占價格的10%。這份分析中最令人咋舌的是品牌推廣的廣告費用，已經(jīng)占到商品價格的4成以上，而實際成本僅為單品售價的10%。得知這一細(xì)節(jié)的不少消費者不禁感嘆，這廣告費用高得確實驚人。
然而，回過頭看看中國的內(nèi)褲品牌與之相比“價值”幾何呢？經(jīng)過比較，中國內(nèi)褲產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)與CK存在著根本的差別。有著多年內(nèi)褲生產(chǎn)銷售經(jīng)驗的中山市小欖鎮(zhèn)某內(nèi)衣企業(yè)負(fù)責(zé)人黃先生介紹說，據(jù)不完全統(tǒng)計，就國內(nèi)一二線內(nèi)褲品牌的價格結(jié)構(gòu)來看，以一條售價100元的內(nèi)褲為例，其中原料成本加上用工成本占到售價的30%，實際成本與CK持平；商場的銷售平均扣款占到售價的30%左右；而內(nèi)褲企業(yè)平均用在廣告推廣上的投入，僅占產(chǎn)品價格的1%。僅廣告投入這一項，就與CK品牌相差40余倍，差距十分驚人。
崇尚極簡風(fēng)格的CK內(nèi)褲原本在國外屬于中低端的快消品在超市銷售，但當(dāng)CK進入中國市場后這一情況卻發(fā)生了巨大的變化。一部分原因來自于國內(nèi)消費者對外來文化的盲目追逐，將CK追捧成了國內(nèi)男士內(nèi)衣領(lǐng)域的高端品牌。實際上，CK一開始進入中國時將一線商場作為終端銷售的目標(biāo)市場，品牌便被順理成章地貼上了高端定位的標(biāo)簽，才使其高于同類商品的售價被看作是理所當(dāng)然的真正原因。再加上CK以原有的品牌文化作依托，也在消費者心中留下了一個高端品位的印象。
事實上，中國的內(nèi) 褲品牌就產(chǎn)品品質(zhì)以及時尚度方面來看，不乏具有與國際一線品牌產(chǎn)品抗衡實力的產(chǎn)品。為何在實際的銷售過程中市場表現(xiàn)不甚理想？甘心眼前的“蛋糕”被分走一 大塊！除了人們普遍認(rèn)同的品牌價值和時尚度外，企業(yè)對于品牌的推廣力度微乎其微。在實際接觸之中，眾多內(nèi)褲企業(yè)也都普遍認(rèn)識到品牌知名度的缺失造成品牌價 值上的弱勢，卻在實際的推廣過程中缺少有針對性的解決方案。從另一個角度講，傳統(tǒng)的“儒商”觀念似乎不能夠很好的適應(yīng)這“骨感”的市場競爭。正經(jīng)歷著由小 到大發(fā)展中的內(nèi)褲品牌，與國際知名品牌相比，實力也稍顯不足。內(nèi)褲企業(yè)應(yīng)該充分把握機會，集中精力把品牌做好，把規(guī)模做強，把產(chǎn)品線做得更加完整，在不久 的將來，能夠走出一批具有較高品牌價值和認(rèn)可度的中國內(nèi)褲品牌。
