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   當(dāng)然在外貿(mào)形勢(shì)不景氣之下，也有不少企業(yè)逐漸擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式，力爭(zhēng)在逆勢(shì)中取得全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。目前傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。傳統(tǒng)制造企業(yè)為跨境電商賣家提供商品，由賣家負(fù)責(zé)銷售，這是一種新的思路，外貿(mào)企業(yè)還是專注于生產(chǎn)，專業(yè)的人做專業(yè)的事。

　受勞動(dòng)力成本及海外需求的影響，當(dāng)前一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的展商顯得十分焦慮。在廣交會(huì)二期現(xiàn)場(chǎng)，多位展商吐槽人流量不盡如人意，參展效果一屆不如一屆。當(dāng)前中國(guó)外貿(mào)企業(yè)走出去的瓶頸主要是缺乏精細(xì)化的管理以及產(chǎn)品推陳出新不夠“快”，如何求“變”跟上市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)顯得十分重要。

　廣交會(huì)二期主要展出日用消費(fèi)品類、禮品類以及家居裝飾品類等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，而這類展商對(duì)于勞動(dòng)力及原材料成本的變化也更加敏感。在采訪過程中，多位展商表示，受國(guó)內(nèi)成本上升、國(guó)際需求放緩等影響，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)嚴(yán)峻。當(dāng)前來廣交會(huì)的采購(gòu)商已經(jīng)呈現(xiàn)兩極分化，大致可以分為兩類：一是大型的國(guó)外采購(gòu)商，一是海外電商采購(gòu)或者是非常傳統(tǒng)的如非洲等地的采購(gòu)。

　“現(xiàn)在的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)可以說非常焦慮。一方面，東南亞國(guó)家開始開始蠶食這塊市場(chǎng)，另一方面，中國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)判斷還沒那么敏銳。”施平說道，“最近，我有在做Facebook，發(fā)現(xiàn)許多如孟加拉、印度、菲律賓等國(guó)家的供應(yīng)商在上面賣東西，價(jià)格上比中國(guó)便宜。”

　他坦言，價(jià)格確實(shí)是東南亞地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，包括國(guó)際大型企業(yè)、臺(tái)灣香港的企業(yè)都有遷往東南亞的趨勢(shì)，但是中國(guó)制造在設(shè)計(jì)、制造工藝以及整個(gè)貿(mào)易知識(shí)體系上都比較完善，而整個(gè)東南亞地區(qū)還是相對(duì)分散、混亂。

　海承鼎實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人李時(shí)華則認(rèn)為，中國(guó)現(xiàn)在的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在精細(xì)化管理上相對(duì)不足，一個(gè)訂單存在的的利潤(rùn)，往往因?yàn)楣芾聿粔蚓��?xì)、人工浪費(fèi)嚴(yán)重，造成利潤(rùn)大幅縮減，尤其是那些勞動(dòng)力密集型的企業(yè)。另外，在以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)上，外貿(mào)廠商的產(chǎn)品在更新速度上還不夠“快”，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。殺出重圍，

　施平表示，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)要想走出去，需實(shí)行三步走，一是要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有精準(zhǔn)的判定，從設(shè)計(jì)出發(fā)開拓新產(chǎn)品。二是如何降低勞動(dòng)力成本，提高生產(chǎn)效率。三是如何更好的做好市場(chǎng)推廣。在市場(chǎng)推廣上，施總坦言，現(xiàn)在每年展會(huì)的效果越來越差，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣的效率反而更快。他認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)具備電商思維還是非常重要的，但是現(xiàn)在很多的外貿(mào)人真的不懂電商。

　“中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)還是十分厲害，但是每年還是會(huì)有創(chuàng)新的東西會(huì)成為爆款。關(guān)鍵在于你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是否有足夠的敏感度，跟進(jìn)要快，尤其是要掌握市場(chǎng)的一些分析工具，比如谷歌趨勢(shì)、海外社交媒體，用分析工具來預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向。國(guó)內(nèi)許多制造商往往是在一個(gè)商品火爆的時(shí)候才著手去做，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚了好多步。”